烟草在线—吸烟有害健康！

，加之客户经理对替代品牌推介的工作不到位，零售客户对低档卷烟替代品牌的态度冷淡，低档卷烟替代品牌在缓解紧俏卷烟品牌供求矛盾方面上发挥的作用十分的有限。　　二

;社区居民张某家一直购买鲁花牌的花生油，那说明他们家对这一个品牌的忠诚度高，以后来买，你就可以有针对性地推介。逢到这类品牌搞促销时，那么

开展的泰山“明星销区”、百县“泰山”联谊活动、泰山景区形象店等，对泰山品牌推介起到了至关重要的作用，亦提升了泰山的品牌形象。同时，鲁烟的营销人员，

，切实提升服务和经济运行质量。继续推广网上订货，稳步提升网上订货比重。加快推进网上营销工作，充分利用网络进行信息收集、品牌培育、市场营销、宣传推介和客户服务

积极性提高。　　　根据不同品牌规格、不同市场情况制定合适的品牌培育方案，采取不同的宣传方式，加大对重点品牌的宣传推介力度，加大上柜率、动销率。结合不同区域、不同

，加强重点品牌价值传递和文化传播。　一是加大宣传推介。细分辖区市场，综合考虑消费习惯、消费水平等因素，确定适合当地消费群体的重点品牌；二是强化服务

;共同做好品牌宣传推介。　　4、保持四员间的信息畅通，加强对销售动态的了解、跟踪、分析、反馈。　　六、策划控制与评估　　（一）营销计划与组织　　成立

等方面的政策直接给零售户加以解释，进行新产品的推介，做好品牌培育工作；另一方面，送货员可以将零售户对专卖管理、市场营销、电话访销等方面工作的意见

;特别是那些熟人、老顾客，这类顾客和客户的关系较好，一般不会回绝店主所推介的卷烟。　　三是帮助客户营造卷烟销售氛围。要有效利用节日的余温，把店堂的销售氛围给营造

能力进行；（四）针对不同类别客户采取不同的指导服务模式，对订货积极较高，推介能力较强，配合工作较好的，

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