烟草在线—吸烟有害健康！

，客户上柜率、动销率，消费者知晓率、尝试率、再购率等过程指标为评价标准，对市场运行方式、投放方式适时动态调整，确保产品状态良好、市场走俏。核心

，什么场合促销把握不是很准。以“双节”为例，别人在“双节”前两三周就开始宣传，而他一般都是临时仓促而为；再比如别人在进购新品之后马上就进行宣传

中高档的新品卷烟很感兴趣。于是，我试着在新商盟上进购了十多种新品卷烟，以满足来自全国各地不同消费者的需求。尤其是每年的五月和十月，是杂技大世界的旅游旺季

;在进购时要有选择性，要有主见性，而不能随意，不能盲目从众，不能跟风模仿，要做出特色。一个卷烟零售户如果没有很好的品牌意识

，帮助他们下定购买的决心。　　九、在经营过程中，坚决执行“明码标价”售烟的原则。不从非法渠道进购卷烟，不降价销售，我们要按统一零售指导价格销售

列的滞销品牌；新品牌只要下货，不管多少都可以参加，而品牌酒则需要进购一定的量。但不管是新品牌和品牌酒，都利用一切可利用的点增加下货量。而据我所知

、学会思考，学会总结。要舍得放弃一些陈旧的不适合消费者需求的品牌，增加一些优秀新品牌的进购量。　　四、对客户多一些关爱。　　最后，客户经理要想做好卷烟营销

，还真给他找着了，然后就进购了十个回来。　　大家都知道，商品必须进行上架陈列才能及早地为顾客所知，而因为蚊香盘为蚊香专用，所以我便将两者

客户的缺点和困难，从内心想手把手帮助客户，辅助成长。事无巨细，事必躬亲，从店面布置安排，卷烟进购，陈列设计

;按此标准依次类推。另外还实行返现金、购烟抽奖等促销活动。通过有效实惠的促销活动，凝聚了顾客主，吸引了人气，很好地推动了店铺的零售经营。　　陈老板

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