烟草在线—吸烟有害健康！

离不开执行的有力实施。“开门红”期间，按照相关部署，区域市场部通过开展“传帮带”主题活动、客户销售座谈会等形式，有效促进了营销人员业务水平的提升，

满意。坚持以客户为中心，在日常拜访服务中，及时收集客户销售信息，深入了解客户真实需求，积极客户提供增值服务，努力满足客户的经营需求

，为实现均衡销售奠定基础。　　四是严考核。根据工作推进，进一步完善客户经理考核机制，将客户销售数据的上传质量和次数，逐步列入客户经理日常考核，

推进的“235”活动和“百千万”行的，组织干部职工实地走访零售客户、深入了解零售客户的销售情况，不断加大重点品牌培育工作，指导客户培育适销对路的重点品牌

由静态监控向动态监控转变。　　专卖中队在内管员反馈信息的基础上，加强对重点区域、重点客户的检查，通过询问客户卷烟销售情况及盘查库存，实时动态掌握卷烟零售客户

，挖掘零售客户销售潜力，提高需求预测水平。　　二是掌控合理库存。充分发挥《客户服务手册》的经营指导作用，指导客户养成月底清点库存，保证先进先出

，介绍品牌新品特点及卖点，增强客户的销售信心，提高品牌培育的积极性。　　二是指导出样。结合终端建设，选择店面位置好、经营能力强的重点客户

；三是加强做好对客户销售引导力度，帮助客户提升销售技巧，进一步提升市场占有率。　　

及结构。客户经理在熟悉辖区销量、结构和客户销售进度的基础上，结合营销策略、市场动向，帮助与指导客户制定合理的要货计划、储备科学的卷烟库存，大力提升客经营能力

。　　二是注重经营指导。针对节日是卷烟的销售旺季，要求客户经理加大拜访力度和频次，有针对性地加强零售客户的销售技巧、店面管理、卷烟陈列、规范经营、价格管理等方面知识的宣传和指导

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