烟草在线—吸烟有害健康！

目标。通过对客户经营信息、历史数据的综合分析，做准重点客户的销售预测，合理将月度目标、重点品牌目标分解到重点客户的每一个订货日。　　　二是结合需求跟进订单。在订货环节

卷烟库存调查表》，要求客户经理对零售业态、客户类别、库存卷烟品类、销售条价、库存数量等信息做好摸底调查，并积极收集零售客户对卷烟销售的意见和建议。　　二是加强库存分析。对

逐渐深入员工内心。　　开展精益生产准时化分析。梳理汇总生产数据，分析对车间生产影响的因素，形成准时化生产分析报告。　　严格执行《生产管理综合考核办法》。以考核激励

。　　本次培训先是由领导班子成员邹志宏经理分析了当前卷烟销售所面临的问题和困难，以及尽快实现销售指标同比增长的工作措施。随后就进入了此次培训的主题—客户经理讲课。此次上台讲课的客户经理

；　　二是认真分析市场。对辖区下降较大的客户逐一进行分析，查找客户具体下降原因，针对不同的原因采取针对性的解决办法，帮助客户开展好经营；

套购行为。从货源投放、销售记录、卷烟库存、价格执行、守法经营等情况综合分析客户是否具备销售能力，将不具备经营能力的客户向营销部门反馈，进而调控货源，降低中华烟

、人员信息、经营信息等，共55个问题。　　调查结束后，根据调查情况形成调查分析报告。全省调查分析报告由浙江省局（公司）销售管理处负责

销售、省产烟销售、市场价格、卷烟上柜等内容组织开展卷烟市场调研，结合销售数据，分析市场动态，全面把握市场销售状况。　　二是加强经营指导。充分运用走访、电话

。　　要求小组当日对走访的数据进行汇总，分析各片区情况，形成分析报告。并及时召开全员销售分析会，洞悉市场动态，找出市场症结，合理安排

，帮助客户算准年底经营帐。　　二是确保分析到位。以客户需求为工作出发点，抓住现有市场资源及货源供应的 “吃紧”，结合辖区卷烟销售动态，全方位

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