烟草在线—吸烟有害健康！

）坚持“输血+造血”的工作方法，为部分卷烟零售户设计制作了统一的柜台、店招、展示柜等卷烟陈列宣传设施，建设形象店3400余家，使得卷烟零售户实现

服务水平。　　一、注重品牌上柜。江苏仪征分公司在提升品牌上柜率的同时，注重对具有较强经营实力的零售户的培养，对零售户的卷烟出样陈列进行指导，提高零售户的盈利

陈列。大家都知道“人靠衣装，马靠鞍”。当前是物质极大丰富的市场，竞争无处不在，而做好商品陈列，搞好店内环境，提高经营形象

，进一步推进卷烟营销工作步伐。　　一是推动市场分析和主动营销工作。客户经理在实地走访过程中，详细了解零售户的卷烟存销情况、品牌陈列布置；整合分析收集到的信息

;等品牌的个性化陈列。建议客户将新品卷烟摆放在柜台最显眼的地方，同时放置“新品”或“重点推荐”，以产生强烈的视觉冲击，激发消费者的购买欲望。　　做好跟踪服务。在

进行重点、突出陈列，以吸引顾客的眼球，从而提高其购买力。　　五是强化目标考核。确定每位客户经理各片区低焦油卷烟品牌培育目标并结合当前及历史销售数据，明确责任

。培训涵盖卷烟陈列、品牌培育、卷烟营销及品牌推介技巧、业态划分、预防调包、婚庆促销、新商盟等内容。通过PPT的形象展示、实际案例的讲解及相互间的互动，客户对培训内容有了更进一步的了解

陈列、明码标价到位，提升客户经营水平和盈利能力。　　四是“共建共享”形象好。全面应用“135工作法”，加强客户经营指导，提升客户盈利水平，让客户

大，但客源却很少，星级也一直在二到三星级之间徘徊。对其卷烟经营能力，店堂形象，卷烟陈列等多方面内容进行分析后发现，该零售户店堂凌乱

对拜访效果进行反馈的能力；二是“卷烟商品陈列纠错比赛”：考察客户经理对“标准店”统一出样要求的掌握程度；三是“标准店拜访服务竞赛”：考察客户经理

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