烟草在线—吸烟有害健康！

卖，每个月的赢利水平是多少都一清二楚；其次，就是要对每个零售户平时的消费者群体进行精准的建档，要掌握到消费者群体的消费习惯，消费者群体

“责任田”。　　一是从沟通着眼。客户经理在日常走访市场关注零售户的同时，多关注消费者这个市场主体的需求变化，指导零售户改变传统营销模式，在拜访客户过程中

区域，开展名片派发、品牌宣传、品吸烟哌吸等活动，逐步扩大宣传面，挖掘潜在消费者，为直营店打下良好的市场基础。　　三是随机“抽查”。加强营销、内管、财务

知识问答》、《消费者维权常识》宣传彩页千余份。彩页字体醒目，纸质光洁，易看耐藏，从“为什么国家要实行烟草专卖制度”到“消费者如何放心购买卷烟”，

销售法的主要意义在于发现问题、找出重点问题、引出牵连问题、解决问题，结合门店自身就是一个不断挖掘消费者需求、满足需求的过程。为此在今后的销售工作中，自营店结合SPIN销售法

营销人员以城区主要干道为活动点，选取具有一定规模、在当地有影响力的卷烟零售商家作为促销点，由客户经理现场针对不同层次的消费者按消费需求的不同进行品牌引导，通过

　　烟草在线专稿　　俗话说得好，细节决定成败。广大零售客户要想卷烟卖得好，在卷烟销售过程中要特别注意卷烟摆放、消费者的心理变化等细节，及时加以引导

持续了两个小时左右，客户经理通过对“娇子”品牌卷烟品质的宣传推介，将“娇子”品牌卷烟自身的特点及存在的优势与零售户、消费者进行沟通，进一步将“娇子”品牌卷烟

、标价签维护等，收集消费者信息，并建立了170个消费者档案。由此拉开了“杜鹃情”驻店助销活动的序幕。　　活动期间，客户经理亲自与零售客户和消费者零距离接触

出来。现在广大消费者的吸食口味和消费观是多元化的，只有卷烟品牌齐全了，才能满足不同消费者的需求，消费者才有更多的选择余地。　　三、注重新品卷烟的摆放。在醒目

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