烟草在线—吸烟有害健康！

。在去年订购模式的影响下，大部分卷烟零售客户对订货抱持观望态度，对这部分客户的订购意识的引导尤为重要。　　此项工作意义深远，在前期卷烟零售客户库存压力大

特点，全面对客户经理“金圣（滕王阁）”的上柜率、销量进行专项考核，采取分客户类别及拆包上柜的形式，确保市场检查及网上订货上柜率达标。

订货总量、重点品牌及高价位卷烟订购情况，库存总量及重点品牌单品库存进行了逐条抽盘，确保其购、销、存等各个环节规范经营。　　二是进一步加强对春节后卷烟市场状况的整体情况

销售情况，分析市场动态，引导客户订货，紧盯客户订单，提高客户的经营能力、水平，增强客户的经营信心；深化客户经理分组

层次客户的订货趋势、销售走势、盈利水平、市场需求等，发现卷烟经营中存在的问题，总结客户需求，针对性开展服务指导。　　四是宣传引导“常态化”，

，着力构建精益指导长效机制。对新入网客户，详细讲解网上订货、卷烟陈列等实用性内容；对重点客户，注重提高其店面形象展示、品牌培育能力；对

适销对路货源，科学制订货源投放策略，加强客户商定总量管理，在投放上做到“六个坚决禁止”，从源头上有效减少真烟非法流通。　　二是专卖部门将打击非法

源变动情况予以通知，提升了客户卷烟订货积极性。　　三是专项监督加大考核促绩效。针对在卷烟销售中存在的问题，市场部对市场经理、综合管理员、客户经理都指定了相关的绩效考核

;全面压实目标责任。三要强化督办紧盯落实。从2月28日起党组成员带领机关挂点部门深入挂点市场部，督办每个访销日前的营销人员入户货源投放宣传、客户库存掌握、新商盟订单订货情况，

质量。　　四是坚持抓好考核监督管理工作。严格按照考核办法加强考核，在订货当日对辖区的卷烟销售数据进行跟踪，每周公布各片区销量、销售额、重点品牌进度，调动营销

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