烟草在线—吸烟有害健康！

减少卷烟库存占用资金。关注卷烟存销比指标，注意卷烟结构调整可能会带来的滞销卷烟问题，提高卷烟品牌市场适销度，有效提高库存周转次数，减少资金无效

存销比、价格指数、市场五率分析，定期听取零售客户和消费者的意见、建议，有针对性的采取应对和改进措施，提高精准营销水平，提高省产卷烟市场占有率

;分公司）还会考虑到不同地域需求和市场发展变化等因素的影响，客户经理则严密关注农村地区的卷烟品牌市场表现，根据价格指数、存销比、重复需求率、订单满足率、断货率五项

的卷烟品牌市场表现，根据价格指数、存销比、重复需求率、订单满足率、断货率五项测评指标判断农村卷烟销售市场状况，合理调整卷烟品牌投放方案，做到在正确的时间以

、一般、差）。第二级指标为影响卷烟市场状况的主要指标因素，分别为市场指标、终端指标。第三级指标为价格指数、存销比、零售户毛利率等等在内的具体的量化指标。　　2.选取指标

制，严格按照存销比确定订单，杜绝按计划发货、按协议订货的非市场化采购行为。二要科学合理投放货源。时下，部分卷烟零售户不满意度的主要原因是：“想要的货源给

程度，但是依然可以从小数据当中，找出我们需要的信息来。这一块尽管现在很薄弱，但发展的潜力很大。现在的进销存数据使用，就是能算出存销比，

告知”机制、建立工商库存预警响应机制措施，实现了节约节约库存金额2.01亿元，库存周转率同比提升了5.44次，卷烟商业库存月均存销比控制在0.49以内

压销量任务、保证市场状态基本稳定的前提下，合理安排月度销量进度，做到适品、适量、适时投放、确保供需平衡和销量稳定，实时关注个品牌存销比变化趋势，

的首要任务。　　良好健康的市场状态是实现卷烟销售持续健康科学发展的重要标准和基本保障。良好健康的市场状态不仅体现在保持合理的工商存销比、社会存销比、合理的零售客户毛利率、稳定的价格指数、重点品牌增长率

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