烟草在线—吸烟有害健康！

。三是“两员”在日常工作中以“四定”拜访为主，终端建设、品牌培育等各方面的工作上级要求高、考核标准严，有些工作时间要求紧，只注重了量化指标，对打

了，终于盼来了一帮“小助手”——老年客户的孙子、孙女们都放假了，利用上门拜访的机会，对这帮可爱的孩子实施了手机订货的培训。小孩子记忆力强、手巧脑活，效果

每月的客户经营分析报告，帮助客户分析品牌的进销存状况；另一方面，通过客户经理上门拜访，帮助客户做好网上订货指导、库存管理指导和品牌推介指导

，销量翻了一番，而且小店人气很旺。对此，我在拜访时给予了重点关注，通过细心观察和店主的交流，总算解开了其成功之谜，其实这些

订货操作的，自己不会订货，孩子有时有事耽误网订。客户必须记住订货时间，而且在客户经理去拜访市场之后要及时做好网上订货，是孩子代订的，

。　　无论是狂风骤雨还是严寒酷暑，她们没有停下拜访客户的脚步，她们认为每走访一位零售户都是一个光荣的使命，只要看到零售户的微笑就是她们最大的欣慰。她们殷殷细语

信息支持。　　其三，便于提高提醒工作。客户经理在每天拜访客户的过程中，经常会碰到许多琐碎事，遇到许多棘手的问题，如：卷烟零售客户

片区。那是他第一次走访下甸客户，抱着走访受阻和被斥责的心态，想着母亲说过的“鼻子脚下有路”的告诫，在湾甸糖厂门口的客户指点下先拜访了热水村的客户，

敢相信自己的眼睛，类似这样的客户还有五户之多。我很是纳闷，这部分客户我从未作为重点客户宣传过这么多规格？通过拜访我才知道原来是那个和他们经常一起坐班车的老头向他们推介

不放松，严禁出现不规范现象的发生；三是要进一步提高网上订货率和电子结算率；四是要加大对电子零售客户的拜访力度；五是要进一步提高卷烟营销人员的业务

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