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  • 卷烟品牌之“艰难的决定”

    焦改造产品,目前也还没有让人眼前一亮的低焦油新品。同时销售的主体和降焦改造的产品大都集中于8mg产品,这正是政策考核的上限和底线。对于这样一种具有普遍性且目的性明确的投机性
  • 无怨无悔 奉献于基层

    学习的样板。   他又是培育品牌的急先锋   记得他辖区内有一位叫卢秀卿的客户,商店位于集贸市场附近,以批发各种副食为主,卷烟销售一直不理想。针对这一情况
  • 浅析构建面向消费者服务体系的重点与难点

    消费者的搜集渠道主要是从营销系统中查询重点品牌销售记录较好的零售客户,通过零售客户锁定目标品牌的消费者,从追场站柜促销中发现消费者。目标消费者的寻求手段过于简单、单一
  • 把“两个至上”高高举过头顶

      烟草在线专稿  冬去春来,寒暑易节。黎川烟草公司的营销员和送货车奔波在大街小巷的每个业户家中,用优质的服务编织起“两个利益至上”的卷烟销售网络,把经营户
  • 工商深度协同要提“三力”

    完善市场信息监测采集与消费者调查体系,定期收集、分析与整理零售价格、社会库存、消费变化、上柜率、动销率等信息,及时全面准确地把握卷烟市场容量、销售结构、消费趋势及变化特点
  • “黄鹤楼(1916)”奢侈品定位SPT分析

    、处理工艺和检测手段)、外在属性(通过品牌名称、品牌包装、品牌诉求、品牌档次定位,借助于严格甄选的特许销售点、政府渠道口碑传播、建立购买者与消费者数据库、开展
  • 李娜,你让烟草人咋办?

    烟草商拒之门外,作为独占区域市场销售权的烟草商业企业长期处于“无竞争者”的局面,这对烟草企业的发展无疑是最致命的风险。   基于上述结论,笔者认为
  • 新品培育贵在主动出击

      烟草在线专稿  随着国家烟花532、461品牌规划的发展,一些科技含量高、吸味好、新品牌相继投放市场。面对新品牌销售,刚开始不少零售客户都有一种畏惧感,
  • 对卷烟市场无证户治理的分析对策

    的出现,大户在限量政策下无法满足需求的时候自然会转向乱渠道进货,无证户目前已成了非法卷烟流通渠道的终端。价格方面,向无证户提供货源的基本上都是以进货价格销售
  • 卷烟零售终端建设必备“软硬”件

    。   4、解决好为零售客户的盈利问题。盈利是零售户经营卷烟的目的,没有利益的驱使我们对零售客户所做的工作都是徒劳的。加强零售户卷烟销售价格引导,保持相对稳定的零售价格