烟草在线—吸烟有害健康！

习惯和行为进行研究细分，充分了解市场需求。不断贴近市场，贴近零售客户，构建卷烟营销的良好土壤。　　（二）品牌培育　　品牌培育

“中式卷烟”发展方向，把重点放到对消费趋势的研究和把握上来，以满足市场需求为出发点，进一步加大高端低焦油卷烟的生产、研发和市场培育力度；第二

卷烟市场的敏感度，才能真正的做到市场需求，把握卷烟市场动态，从而提高客户服务水平。二、通过组织客户经理参加“135”工作法的培训，将“135

情况进行对比分析，发现同价位的畅销品牌在货源供应上供不应求，不能满足市场需求，这为“长白山（红硬盒）”的介入提供了市场机会

的经济带来损失，还会使客户的经营形象受到影响，为了避免这种现象，客户经理要指导零售客户适当扩大卷烟库存，备足货源，满足节日市场需求

货源与客户的利益关系密切。因此，要按照公平公开公正原则，坚持搞好区域市场调查，掌握消费者变化结构和市场需求规律。根据业户类型分配货源，什么类型配

。　　节日期间，市场容量短时间内会迅速扩大，卷烟需求量一般都会出现极大幅度的增长。这时，零售户为了满足市场需求，一般都会增加卷烟订购量。因而

的方法。　　第二步：分解任务。将下达的知名品牌培育目标任务按照各片区的市场特征与销售能力进行科学的分解，考虑挖掘市场需求潜力，综合实际能力细分目标

，确保经济平稳运行。坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针，以市场需求为导向，努力实现增销量与调结构的有机结合，实现控进度、稳价格、降库存

;其次对同价位的卷烟销售情况、市场份额比例、货源供应情况进行对比分析，发现同价位的畅销品牌在货源供应上供不应求的局面，不能满足市场需求，这为“云烟（

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