烟草在线—吸烟有害健康！

高质量调好年末市场状态。市场状态调控纳入第四季度工作考核，做好精准指导和宣传沟通，要求到12月末各县客户平均存销比要调到0.5以下。　　二是细致做好市场调研规划。组织人员

，关注库存情况，关注存销比，关注重点品牌、重点规格的发展。同时要努力完成全年销量目标任务。坚定信心和决心，确保销售4750万箱目标任务。要确保

;对象的订货量、库存量，周存销比保持在1.7-2周；“传帮带动作用好”，按要求开展传帮活动，目标客户及周边客户的卷烟经营能力、获利水平有明显提升

货源响应机制。　　他们通过协同制定投放策略，围绕存销比、上柜率、订足率等关键指标实施状态调控，提升了产销衔接和投放策略的科学性、针对性和有效性。　　在消费需求

理想化的存销比相比仍然偏离过大，这不仅影响了后续营销策略的顺畅推行推进，也波及了市场零售价格的稳定以及零售客户的经烟毛利率，真烟异地流动，假私非

的落脚点最终还是体现在如社会库存结构、存销比、价格等，表现如市场状态持续向好，客户满意度明显改善等卷烟市场表现中。　　既然如此，那我们到底应该如何更好的托于

库存，指导客户合理订货，确保客户存销比合理，卷烟上柜率和库存合理率达到公司要求，并如实记录在商情薄和客户经理拜访情况表上。　　3.2.3　拜访

调控力度，严格落实以需定购、以销定产的市场采供原则，对存销比偏高、价格疲软的卷烟品牌规格坚决实行限产限调，对严重滞销、价格倒挂的品牌规格果断采取限调限供、减调减供

;江苏中烟市场营销中心以南京市为试点，与南京市烟草专卖局（公司）共同优化工商协同流程、完善网上配货平台、确定合理存销比区间，共同管理库存、分析市场

;切实加强卷烟调入和投放的调控，对存销比超标的品牌规格减少或停止投放，要把消化社会库存作为当前运行调控的重点，对社会库存较高的品牌要采取调控措施，减少

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