烟草在线—吸烟有害健康！

市场调研，精准了解消费需求，认真分析农网客户的商圈、规模、能力及消费群体等因素，密切关注销售动态，切实掌握市场需求；加强消费引导

培育水平。根据农村市场卷烟消费情况，结合客户商圈位置和经营规模，为客户宣传新品卖点，推荐适销对路的新品上柜试销，不断提升客户品牌培育水平。

卷烟市场，提升营销网建水平。　　一是突出全覆盖。深入调研辖区市场实际和零售终端现状，从商圈环境、经营状态、品牌销售、区域环境、规范情况等5个维度分析辖区市场。在此基础上因

品牌文化植入消费者心中。　　协同消费分析、实现精准培育，与客户共同分析商圈环境、消费水平，找好品牌推介切入口，开展“为品牌选客户”和“为客户选品牌”活动

消费需求。根据客户周边的消费水平、消费习惯、消费者结构数量等商圈状况，制订合理的进货计划和销售策略，避免客户因卷烟滞销而挫伤销售积极性。　　三是做好售后服务

专项指导。　　四是加强功能提升，实现终端转变。运用增值服务理念，从中小客户所处商圈、经营特点等方面入手进行精准引导，引导客户参与生动化陈列活动，

法律法规、行业政策、卷烟知识等，做好订货前的指导工作。　　二是细心指导助力经营起步。客户经理定期做好零售户的订货指导工作，根据客户所处的商圈环境和市场需求，向

;片区进度一致；针对各网格市场特点，紧抓商圈周边消费特点，有的放矢推介品牌，形成重点品牌、主销规格、替代品牌相互促进和稳步发展的格局。　　三是

。　　一是合理化客户信息审查与分档定级。开展零售户信息“真实性”调查，通过客户位置商圈、经营业态、销售能力等因素将中小客户进行类别细分，分析不同类别客户的经营短板

能力。　　聚焦信息核查，分档定级合理化。开展零售客户“两个真实性”调查，结合客户位置、周围商圈、经营业态、经营能力等因素，找准客户经营短板，

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