烟草在线—吸烟有害健康！

科学地、可持续地新卷烟营销工作健康发展工具。一要密切关注市场，要以零售价格、社会库存为方向标，以坚持市场需求为导向，牢牢把握状态，增强适应

卷烟的产销工作，把市场状态调整好，确保市场需求得到有效满足。同时，各单位要加强对三类以上卷烟工商库存和社会库存的监控力度，力争年底前三类以上卷烟工商存

紧俏货源紧张，一方面市场需求未减，在当前供应偏紧的时候，因为市场饥渴，许多原本并不好卖的卷烟也加快动销，这正是客户经理引导零售户

;使品牌培育走上科学化、系统化、规范化、精细化的道路。四是继续加强卷烟市场调研力度，正确引导卷烟市场消费，指导客户网上配货工作流程，实现品牌供求与市场需求

品牌进行适当的限量　　货源投放政策应与市场需求相对应，以市场为导向，充分利用市场供求关系的因素，精心组织货源。对于过于畅销的品牌，适当增加投放

相对比较差的客户，曾兴平则做好“参谋”，充分利用自己掌据的市场信息和专业知识，帮助他们分析市场需求情况，指导他们订购一些适销对路卷烟，

上实施人单合一的业绩考核机制，使得员工能够实现自我组织、自我激励、自我驱动，从而原创性地建立起一套由市场需求拉动、敏捷高效、全员自主经营的商业模式，企业业绩

的服务，进而可提高客户的满意度和忠诚度。　　　二是优货源。按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的要求，合理控制投放节奏，不断创新投放方式，

技术创新与市场需求同步的大方向没把控好，导致如今的尴尬局面。所以品牌再牛，也要尊重市场，因为市场是顾客，顾客就是上帝。　　百年品牌的开创是非

变化，坚持稍紧平衡的方针，把握好投放节奏，保持销量适度增长；要以市场需求为导向，适度调整卷烟结构，切实解决供非所求

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