烟草在线—吸烟有害健康！

的销售量增长迅速，并且销售结构也有所提升，零售价在20-30元/包的卷烟渐成主流。同时，喜庆用烟也逐渐向高档烟靠拢，零售价50元/包以上的成为

回家探亲，临归队前我到白沙街上买了两瓶大关酒和一条魔力烟让李光俊给大军带去。当时石阡的大关酒是相当有名气的，1瓶只有不到5元的零售价，当时铜仁雪茄烟厂生产的魔力

唯一一个全国各地销售iQOS的国家。　　四、多种营销策略步步为营。首先是亲民的定价和口味多元化战略。iQOS的售价为9980日元（约合人民币650元），

。　　（3）直营店：每个月对直营店检查一次，检查内容包括：卷烟是否100%入网、落地、上柜销售；价格是否执行市局统一零售价

1200条。　　（二）多数区域的金圣品牌零售价格低于指导价，紧俏品牌的利润也由于投放量的增加而减少，零售户的订货积极性受到较大影响。尤其是

;这也是一种营销战术。但烟草市场不是自由市场，零售价格要接受烟草专卖部门的监督，也就是说，零售户要执行明码标价政策，不能相互“砸价”，

;在投放选点上要针对新品牌的市场定位、零售价位等情况，选择与之匹配的区域市场和具有主动意愿的零售户进行试点，指导做好品牌上柜出样，对投放点实行动态跟踪管理

仍然按原售价卖出，但购买滞销商品的顾客在买俏销商品时可以打八折或九折，同样促进进了滞销商品的销售。　　　三、让利与客，打折促销。　　在日常零售经营中

。笔者认为，在投放选点上，要针对新品牌的市场定位、零售价位等情况，选择与之匹配的区域市场和有意愿的零售客户进行试点，并对投放点实行动态跟踪管理

、明码实价的宣传，切实改变部分零售客户“让价销售、薄利多销”的经营习惯，使他们真正明白稳定零售价格的最终受益者是零售客户自身，进而增强自我规范意识。在日常走访

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