烟草在线—吸烟有害健康！

，市场需要多少就供应多少；对于商业企业的销售速度，市场投放有多快货源响应就多快。不仅如此，与商业企业签完的协议可以根据商业企业的需求调整

需求呈下降趋势，在总投放量不变，甚至略有增长的情况下，商业公司将卷烟转移给零售客户，零售客户面对较大的库存，必须尽快将“库存”转化

经理做好沟通，互通信息。我们要向他们了解卷烟投放情况，了解卷烟投放信息有二个作用：第一、根据卷烟投放数量和品牌，综合分析本地消费情况

）统一的卷烟货源供应规则，统一客户评价与分档，完善卷烟货源投放策略，加强客户订货总量管理，健全货源信息公开制度。”卷烟货源供应是烟草商业重要

的计划指令，市场化运作水平还不高，当前，烟草公司在货源组织上无法根据市场需求和客户需要组织有效货源，货源投放上也就没有做到市场需要什么就投放什么

去吃别人的东西，而是要“吃”透市场趋势做销售，吃透烟草公司的卷烟投放政策。这不仅是学问，更需要一定的技巧。　　烟草公司的卷烟投放政策不是一成不变

货源投放还不够精准，虽然我司从2009年9月就开始取消给各县级分公司下达任何销售任务指标，一切以尊重市场规律为主，卷烟投放由市公司统一调控策略，

，对于滞销烟也要多关注。分析是卷烟投放量过大，还是市场认可度低所造成的。但无论是什么情况，只要该品牌滞销或是社会库存量偏大，就要减少投放量或者暂时停供。春节

的需要，也是客户服务的需要。去年10月份，省产卷烟“黄金叶（万柿如意）”上市销售后，我就对先期投放的几个零售店进行跟踪了解

，补充完善了21项内管制度和33项内控制度。同时，积极完善“7321”内管工作体系（“严把7关”即严把卷烟采购关、确认关、出入库关、投放关、订单采集、配送关、促销关

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