烟草在线—吸烟有害健康！

情况，能够研究和分析目标市场的变化。④语言知识。掌握普通话、当地土话、访销技巧等，方便与客户交流。⑤社会知识。了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及

，并且针对企业面对的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略，以实现企业经营目标的一种营销方式。文化营销的实质性内涵在于核心价值观念的培养和塑造，以

重点的目标市场和目标群体。重点要抓住周边的党政机关、厂矿企业以及宾馆、饭店、娱乐场所等有相当经营规模的客户对高档卷烟的消费需求，积极组织适销对路的高档名优品牌卷烟进行投放，

力、稳定的目标消费群体。　　第三，以目标市场为“发展面”，注重对食品批发市场、茶叶市场、综合市场等密集经营的商务圈、政务圈进行品牌宣传。通过宣传推广做到以商圈为中心的所有目标

市场需要。新品卷烟的研发构思应该包括目标竟品、针对的目标市场和消费群体、产品的卖点、原料的选用、吸味、包装、调拨价、批发价、终端零售价等。工业企业同商业企业就这些信息进行交流，充分听取

品牌发展目标、市场容量、价值提升、货源保障、宣传促销、市场维护等方面的工作进行了充分协商与沟通，达成一致意见，使工商双方在品牌发展上同向，工商协同的职责更明确

市场信息。是指按经济水平、消费习惯、人口状况等因素准确进行市场细分后，结合历史消费特征分析目标市场零售户和消费者对各品类卷烟的需求状况，准确定位卷烟需求档次和品牌

消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。当前，我国有许多烟草企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，

国际市场的拓展和品牌发展。市场管理方面，下一步我们将通过加强对目标市场的信息管理、采集和定位，包括对我们消费群体、品牌和切入市场的品牌价位分析、定位等，进一步

和卷烟类别提高的拉动。　　我们可以简单地将消费者的购买行为分为习惯性消费和形象性消费，那么这种概念驱动的市场需求升级的突破点就是形象消费。从目标市场群体分析，形象消费群体主要

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