烟草在线—吸烟有害健康！

质，迅速判断出其卷烟的吸食价位，并主动介绍新品和培育品牌，熟练地向顾客详细介绍所推荐品牌卷烟的吸味特性等；如果是老顾客，就要用一些“小手

;二是地处城乡及集镇所在地，品牌推荐能力相对比较薄弱的客户要求品牌规格上柜数在到60以上%；三是地处行政村、自然村，品牌推荐能力弱的客户，要求品牌

消费者的视觉还没有形成一定的冲击，需要我们进一步的加大宣传及推荐力度，通过宣传，让广大零售户及消费者进一步了解：一是低焦油卷烟的重要性

，为她推荐了一款焦油低的新烟。碍于面子，她进了几条。顾客来买烟时，她怎么推荐，顾客也不买。她知道，抽烟的顾客都有自己固定的牌子

的要求介绍、推荐有关产品，如消费者希望品吸口味相对淡雅一点的、危害性轻点的卷烟，销售接待人员不妨推荐一些低焦油的卷烟；如果消费者希望购买婚庆用烟，

实践活动，从中使得客户的卷烟推荐能力得到提升，同时卷烟销售工作也取得了成绩，而品牌培育更是收获颇多，现以本课题小组从培育“黄鹤楼（硬

和接受，进而推荐好新品卷烟。　　湖南芙蓉王（硬）卷烟上市时，客户经理让我先进几条试试，我把新购的芙蓉王（硬

）卖点提炼如表所示：　　表2　真龙（天翔）亮点提炼表　　一个品牌必会有突出的品牌特点和推荐亮点，可能是两个，也可能是

，他们经常来朱小华店里买“泰山”品牌刚开始，为了卖好江苏当地烟，朱小华主动介绍，但有很多山东人特别钟情于自己家乡品牌，不接受他的推荐。为了稳住

一两种品牌卷烟的培育工作已经显得有点力不从心，而大批量的同档位卷烟新品牌面市后，零售客户在推荐品牌时就会手忙脚乱，不知道应该向消费者推荐哪个品牌的卷烟好。并且

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