烟草在线—吸烟有害健康！

点。成立精益专销协同深化应用推进小组，开展专销协同拜访零售客户的模式，进行专销人员共同与零售客户“面对面”沟通，开展新品宣传、货源宣传和库存指导，深掘

卷烟销售盈利，增强经营者的信心。五是加强安全防范工作告知，要求客户经理和市管员通过上门拜访、短信提示和微信告知，提醒向零售客户宣传卷烟防火、防盗、防调包知识

旬，该片区客户经理采集信息拜访客户时，充分了解了他家的情况后，告诉他：你目前是有事暂时歇业，如果以后还要继续零售卷烟，

指导。进一步加大客户拜访力度，及时掌握零售客户的经营情况，并结合历史销售数据，对零售客户历史购进和销售情况进行整理分析，以此帮助客户合理制定订货

;营销人在客户拜访沟开展经营指导时，多半都会吃闭门羹。因此，营销人员想法设法收集零售客户子女们的手机和微信号，然后，通过微信直观生动的传递营销

。　　一是加强拜访促宣传。结合“消费者在哪里、我们就到哪里”主题营销活动和“大干100天”活动要求，制定日常走访计划，对包装改版卷烟进行全面的口头宣传，

，紧扣各节点客户普遍关注的内容，并结合具体案例，归纳分析了营销人员在客户日常拜访服务中需要掌握的关键知识技能，为营销人员客户经营指导搭建了整体性、系统化

力量，拓展系统应用面。　　三是专业服务与积分管理相结合。为进一步提高零售终端营销管理系统的随售随扫率和及时上传率，区局（营销部）客户经理拜访

;增加客户经理辖区重点客户的拜访频次，围绕引导式营销路径，提升卷烟营销工作的实效性。

的空间和时间，避免拜访时空洞乏味。　　第三步，现场查看，详细了解客户的实际库存结构。查看卷烟柜台，陈列是否利于销售，突出重点

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