烟草在线—吸烟有害健康！

，资源统计表在上交后由客户经理进行一次审核，并就终端实际进行对比审查。通过后再交由市场经理二次审查，市场经理确认后方可进行手工录入。同时，未通过审查

。落实营销晨会例会制度，由客户经理轮流上台讲学习体会、讲工作感受，着力提高客户经理的口头表达和市场分析能力。开展“优秀客户经理”、“优秀策划方案”评比以及“驻店营销

大，以实地走访为主。而2015年分公司的“建立客户视频档案资料”精益改善项目中要求客户经理在日常走访中拍摄客户的店堂环境视频，建立客户的“一户一档”资料并实时更新，视频内容

;推进品牌培育工作取得新成效。　　一是在提升能力上下功夫。加大客户经理和零售客户培训力度，组织客户经理开展品牌营销策划活动，运用订货平台、微信平台、现场培训等及时向客户

人员的主观能动性，为卷烟销量及零售客户满意度的提升，献计献策。　　一是盯紧订单，不放过任何补漏。总结凝练出客户经理要不断强化日常订单的置前沟通指导与跟进工作

自身情况，提出卷烟订货建议，指导卷烟规范陈列、货签对位，有效提升客户经营能力。　　三是加强客户拜访。客户经理严格按照“135”拜访计划进行客户拜访

重点工作落实，将重点品牌、终端建设、卷烟销售等指标量化到人，突出业绩驱动，确保考核工作落到实处。　　四是着力强化人员培训。以提升客户经理营销服务能力为切入点

，不断优化拜访线路，采用“卸货”式拜访，使客户经理市场拜访时间最大化、服务客户效用最大化。　　二是转化思想认识，转变服务角色。近期，

；2月份客户经理加强动销宣传，对上柜后春节期间动销慢的客户开展宣传，加强动销；3月份，利用“三月三”、“清明”前期，

。　　一是紧盯协商总量不放松。严格按照元春协商总量，指导客户按照协商量订购主销规格，确保主销规格协商总量执行率达到85%以上。　　二是紧盯销售机遇不放松。客户经理在

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