烟草在线—吸烟有害健康！

：　　首先，要精准投放。卷烟品牌投放量、投放品规，是否符合市场需要，是否适应零售客户需求，是做好销售，和谐市场的关键。许多

;导致农村卷烟零售客户获得的紧俏品牌和顺销品牌相对要少，直接影响到他们的盈利水平。农村卷烟零售客户盼望烟草公司要尽量多组织和多投放适合本地市场需求的畅销品牌，尽量满足农村市场

，提供更加方便快捷的优质服务。加强与金融机构的深度合作，为农村客户办理贷记卡，有效解决农村客户资金受限、订货较少、品种不全的问题。　　二、货源投放适量。　　客户经理

作中的重中之重，笔者结合工作实际，谈谈自己对治理真烟非法流通的一些看法。　　营销部门抓“调控”。要预防真烟的非法流通，营销部门的货源投放策略是关键：

品牌的投放模式为高、中、低档多价位、品牌组合的投放方式；做好“云烟”、“玉溪”、“红塔山”、“钓鱼台”、“阿诗玛”等重点卷烟品牌的培育工作，树立“中式卷烟”良好的品牌形象

;激发购买欲望。　　三是应“时”而变，做足“季节营销”加法。卷烟消费的季节性、周期性特点显著，细支卷烟的投放和推广必须考虑时点差异。以浙江市场引入的6款细支烟规格为例

，更精准的服务于客户，就必须对客户进行更严密的细分。　　101项信息在实际工作中的应用　　一是在货源投放上更精准。　　101项信息维护后，为货源的精准

，结合本地区经济现状和发展态势，组织好适销对路的四五类货源，加大低端市场投放力度，科学控制投放节奏，不折不扣地落实国家局调控部署

应该深入研究的课题。　　第一，要转变经营模式，由传统的粗放型、密集投放式的经营方式转向更为集约型、精准营销式的经营方式。要实现这一转变，首先要引入大数

客户知道平台信息有“黄金”。　　一方面，我公司当前的卷烟供货量按不同市场类型的客户星级投放，客户经理要知晓拜访客户的星级等级，并将星级评价信息完全告知

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