烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理市场走访中，向零售客户发放金圣宣传单及金圣烟模，介绍新品卖点和推介技巧。　　二是强化终端陈列。由客户经理帮助客户做好新品陈列，突出金圣卷烟单包、条装展示

到位，并落实到人。　　二是确保宣传到位。为确保客户能够知晓该手册的宣传内容，要求客户经理在发放时，同步做好宣传工作，对重点骨干牌号的香型、卖点等一一

和卖点等特点，并帮助零售户分析该品牌的消费对象及销售技巧。　　二是新品上柜要到位：在走访市场时要跟踪该品牌的上柜率，要求零售户放在核心区域展示销售

，宣传产品卖点，提高上柜率的同时，引导零售客户合理购进。　　三是投放后，跟踪收集市场反馈信息。通过客户经理实地拜访，收集零售客户

品牌的文化定位、发展目标、生产工艺、品牌卖点有了更深入、更全面地了解和认识，并对此品牌的上柜及销量的提高起到了良好的促进作用。

本地市场实际，对选择的品牌进行全面的市场情景分析、产品特质分析，从中提炼出符合卷烟零售客户、消费者需求的核心卖点。拟经过3个月以上的实践，总结出行之有效的品牌

、理论功底较为深厚的客户经理坚持每天对2条线路的客户进行培训。　　培训采取经验介绍、相互交流、疑难问题解答、“十知”内容分析应运展示、卷烟品牌卖点现场提问、闭卷测试等方法，有效的解决

，不失时机地向客户宣传品牌的包装、吸位、卖点、价位等特点，动员客户全面提高上柜率，从而做好重点骨干品牌在市场上的铺货率，促进重点品牌销售上水平。

消费者详细展示了“532”、“461”品牌战略规划的产生背景和重要意义、工业企业品牌发展现状和未来方向、各个知名品牌主要卖点和品牌文化，以及卷烟品牌推荐实用技巧。　　“烟草*品牌视窗

）机关领导干部、员工带着卷烟，深入市场，通过驻店宣传，认真介绍各“责任品牌”的文化和不同规格的卖点，积极帮助客户做好“责任品牌

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