烟草在线—吸烟有害健康！

其他消费者的依赖。　　2.连锁关系链法　　通过忠诚消费者的介绍，寻找其他潜在消费者，扩大零售店知名度和卷烟消费群体。　　3.礼貌待人法　　消费者踏进店门

分析　　1、地理位置分析：该店地处于国道公路边，位于三叉路口交界地段，人流量比较多，消费潜力大。　　2、消费群体分析：一是周边常住

，消费水平不算很高，基本都是上班族，因此我把自己的店铺定位便利店，为了迎合更多的消费群体，并没有豪华的店面装修，只是在卫生方面

的消费群体开展品牌培育工作，选择一些有潜力的客户重点对某些品牌进行宣传培育。如记住客户的生日及他们的爱好，根据客户的不同而提供不同内容人文关怀，一份温馨的生日

相得益彰之美。　　多层群体的兼顾。可以说，在全国上下都在努力提升品牌价值，提升卷烟结构的时候，安徽中烟发挥了责任意识，一直考虑中低端消费群体

，但零售7元/包以上卷烟消费区外品牌占有明显的优势。区外品牌如红塔山、双喜，由于品牌知名度高、品牌历史悠久，形成了稳定的消费群体，价位集中在包价7.5

、便利店居多，进货以中低档卷烟为主，区位优势不如城市卷烟市场明显，消费群体多为中低等收入阶层，卷烟盈利水平相对较低；经营者文化程度

通过客户的基本信息来判断挖掘客户的卷烟销售潜力，例如通过客户的级别大小决定客户卷烟销售量，通过客户的商圈决定客户附近卷烟的消费群体，通过客户的业态判断卷烟消费

。　　（二）如何选定消费人群，以何种渠道销售卷烟。这个客户的消费群体是不是很固定，是否具有一些流动人群，如何吸引这些人群是他们的销售的关键

，我会根据消费群体的变化及时调整卷烟的进货。每年春节一过，大量外出务工人员都要带上几条烟走，他们一般都选择中低档的烟。到了夏季，许多外省来刮松油的工人

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