烟草在线—吸烟有害健康！

需求为目标，对全市卷烟销售形势、动销状态等进行精准剖析，进一步理清工作思路，针对性地调整营销策略，确保科学施策。　　二是精准调研摸状态。全员广泛

”，着力提升营销服务质效。　　　一是盘实“库存账”。通过逐户实地清点，进一步优化客户库存总量和品牌结构，为客户搭建卷烟动销信息平台，努力消除积压、杜绝断档

等，其中客户档案中“客户信息”、“是否遵守公司规则”、“新品培育成效”将根据实际情况定期进行更新，以确保第一时间准确掌握客户信息。　　加强选点客户上柜及动销工作跟踪。营销

经销新品的目标客户做好上柜，以点带面，带动周边商户购进新品，大力提高新品铺货率。　　四是持之以恒，提高动销率。客户经理在日常拜访中，

动销率。　　四是市场情况，跟踪到位。及时跟踪了解市场信息，密切关注自主培育品牌卷烟订购情况、上柜率和消费情况等动销状态，收集零售客户和消费者意见建议

关于对节后卷烟市场调研工作的相关要求，实地盘查所抽查客户的库存，了解零售客户的动销情况，为下一步各项营销工作打下良好基础。　　二是突出重点，强化

;通过引领消费，促进动销，确保一季度卷烟销量稳中有增，社会库存控制在合理范围内。二是全面落实省局有关文件精神，突出“走市场、去库存、稳价格、促销

的卷烟零售户的库存、市场价格、动销情况进行了详细调查和了解。调研组结合当前卷烟市场动销慢、库存相对较大导致客户经营资金存在短期周转压力等问题，有针对性的提出了具体工作要求：

运行状态及卷烟销量稳步提升。　　一是每周例会交流总结，促进“动力”储备。定期组织新品分析例会，通过比对订购率、动销率、断货率等内涵指标，就各片区、客户新品运行

，及时关注客户细支卷烟上柜、动销和库存情况，全面掌握卷烟销售信息，通过数据分析，依据销售表现，做好终端分类指导，空白客户抓好

烟业智汇