烟草在线—吸烟有害健康！

，摸清空白户情况。　　二要“善”营销。要利用紧俏货源管好边界市场，确保周边市场资源不流失，外来卷烟不流入。要组织开展形式多样的营销活动，抓好婚庆营销

。　　一是加大市场走访检查力度，采取“白+黑”、“5+2”方式，密切关注重点时段、重点领域、边界市场和紧俏品牌的新动态，加大突击检查、错时检查和夜间

;营销部门的卷烟调控、紧俏烟的分配；综合部门的物资采购、房屋维修、线路改造等，查找各岗位是否存在故意刁难、敲诈勒索、吃拿卡要；内外勾结、通风报信、吃里爬外

营销中心采取四个保障为货源分配保驾护航。　　一是保障货源知晓度，客户经理上门对营销平台货源投放方案进行一对一宣传，增加客户对紧俏货源分配的理解，切实做到客户对

年末货源供应特点，引导客户降低对紧俏、顺销品牌的依赖度，指导客户加大对替代品牌的培育，力求弥补市场价区空缺，促进卷烟均衡销售。

;站在客户角度，依据市场特点，科学预测市场需求，营造适度紧俏的状态，刺激客户销售能力，推进金圣（滕王阁）

，包括紧俏品牌的交易价、“金圣”品牌的零售价，以及主销品牌的社会库存、零售价格和客户销量等进行客观真实的调查，并测算这些卷烟品牌的综合毛利率、品牌动销率和存销比

，科学制定拜访计划，在拜访中主动掌握客户真实经营状况，并有针对性的开展服务和指导，确保拜访取得实效。二是政策宣传到位，以紧俏货源为

后对卷烟消费市场的影响度。　　二是通过专卖人员随机选取样本客户进行价格信息采集，重点对调价后全县在销主销品牌，包括紧俏品牌的交易价、金圣品牌的零售价，以及主

经营指导，提醒其在正常营业的情况下适当存够些紧俏、顺销和低档货源，以备顾客日后有需求的时候不至于无烟可卖，从最大程度上保证利润。　　二是出重拳严厉打击商贩

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