烟草在线—吸烟有害健康！

系统了解客户的经营情况。重点关注副食批发市场、繁华商圈或交通枢纽等重点区域销量较大的客户，家族式、连锁式、团伙化经营特征的客户，订货量波动较大、存销比异常的客户

运用社会库存、商业存销比、市场价格、订足率、订足面五个要素，形成“紧、稍紧、平衡、稍松、松”五种市场状态量化判断标准，建立一套以状态评价为手段的货源精准投放模式，

;，客户经理白梁祖指导零售客户马志豪按照“动销快慢”和“价格高低”的顺序归类摆放库存卷烟，使其库存盘点用时有效缩短，存销比从原来的0.9降到0.4

）以减少库存、降低存销比、缩短时间、降低物耗和减少用工为目的，努力提升服务、效率和效益，实现了物流上下游、各环节无缝对接和高效运作。　　转变观念

;关键是要密切关注“四个变化”，即密切关注消费需求的变化，确保销量稳定；密切关注客户存销比的变化，确保销售均衡；密切关注品牌格局的变化

的圆满完成，同时为2015年市场留出发展空间。是加强经济运行调控。一是将原来的一、二、三类烟存销比调控细化调整为省内、省外一、二、三类烟存销比调控，调控对象主要是卷烟调入

局（公司）营销中心品牌经理许明介绍，他们利用“双驱一调”（订单驱动、存销比驱动，按市场状态调整）解决这个矛盾。所谓订单

》划定了红线，如月均销量超过100箱一至三类卷烟规格，商业存销比连续6个月处在0.7以上，上市两年后品类销量占比低于1.0%，新品经10个月培育期

类和市场认知类等指标。其中销售目标类指标主要包含销售量、销售额、市场份额等指标；市场表现类指标主要包含覆盖率、铺货率、重购率、动销率、断货率、成长率、醒目陈列达标率、存销比、市场价格

0.17.01，平均每户下次供货时间为4天，因此户均每天卷烟库存应为90.17/4，即平均22.54条卷烟。从以下数据可以看出，库存较低的三个品牌存销比依次为中华硬盒为

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