烟草在线—吸烟有害健康！

; 　　一抓信息收集与分析：聚焦客户盈利主线，客户经理要提前收集系统数据掌握各客户销售同比、环比情况，并收集当前货源情况、市场动态，为开展当面双向分析

销售工作。　　拜访服务“勤”。加大对零售客户的拜访力度，力争对每个零售客户的销售情况进行逐一了解，并给予零售客户有效的订货指导。　　品牌培育“细”。针对年末市场

。三是了解和掌握卷烟零售市场基本情况。包括零售客户销售基本情况、零售客户库存基本情况、卷烟市场价格基本情况和卷烟货源投放基本情况等。　　在本次调研中，调研人员详细询问客户卷烟存放地点

，从货源分配、店面形象、卷烟陈列等方面入手进行指导，推广辖区标杆客户的销售经验和做法，提高零售客户的经营能力和获利水平。　　二是加强教育培训。采取部门培训、专卖协同会

。　　加强客户经营指导，提高客户经营利润。帮助客户分析市场，挖掘销售潜力，促进客户销售和档位级别提升，提升客户卷烟经营利润。　　做好品牌培育

客户结合自身实际经营需求与经营能力，多订购省产烟、金圣烟，提升金圣烟占比，尽量满足客户销售需求，提高客户满意度。

。　　一是建立《2016年客户销售对比表》分析历史销售数据包括社会环境、流动人口、消费水平、社会库存和市场价格等信息对同比下降较大的客户进行上门拜访，使客户经理拜访线路更加精益

库存，通过盘查库存、了解市场价格摸查客户销售情况，动态跟踪新品的市场动销；　　二是强化新品销售市场分析。通过市场走访、电话调查等方式，收集

，使零售客户对“利群”品牌文化和卖点了然于心；结合互动交流，对零售客户在卷烟销售中出现的各种疑问进行了解答，在带动零售客户销售积极性的同时引导他们

拜访和个性化服务，激发零售客户销售动力，促进辖区销量提升。　　三是行合力。专卖、营销、配送通力合作，以市场监管网格化管理为依托，强化“三员联动

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