烟草在线—吸烟有害健康！

了成本，但更要看到隐藏在低价表面下的风险，如货源的质量不能得到很好的保证，一旦与消费者发生纠纷也不能得到烟草公司的帮助，等到销售旺季货源开始紧张

送货到位；严把货源分配环节：组织专人对零售户进行实地考察，查看经营能力与货源分配是否相符；严把市场管理环节：组织市管人员加大市场走访

;也要能够确保月度卷烟销售任务的完成。　　一、重视沟通和商定。要重视与客户的沟通，了解市场消费走势和客户库存状况，及时掌握客户需求上的变化，根据等级货源标准

。客户经理充分利用上门零距离的服务，帮助客户梳理卷烟库存，引导客户紧紧围绕等级货源标准，进行节前货源储备，他们要见缝插针，

;如能掌握一定的销售技巧，不仅可以增加卷烟经营收入，同时也可减少因货源不足造成的顾客流失。笔者结合自身工作实践谈以下几点：　　　一是紧俏货源“藏着”卖。根据

，与之相比却是两重天。节前，老周怕新品牌的卷烟卖不出去，所以只储备了部分地方产的畅销香烟。然而，畅销烟的货源供应毕竟有限，节日还没有下来

　　烟草在线岷县消息　　为进一步强化品牌培育工作，依据甘肃岷县县局（营销部）历史卷烟销售情况与货源投放策略，结合客户经理市场拜访中搜集的零售

预期目标。　　二、货源投放，科学合理　　紧缺货源的投放上（如银河、精红、散花、玉溪、软塔山、软双喜等），坚持均衡投放、科学投放、合理投放

，科学营销，重点采取七项措施，努力做好销售工作，确保“双节”期间卷烟销售再攀新高。　　一是货源到位。为有效满足节日期间消费水平大幅提升的市场消费

零售客户新品牌试销的欲望，达到事半功倍的效果。　　三、坚持稍紧平衡、量均价稳。对新品牌在引入阶段进行科学调控投放数量，做到新品牌货源投放的均衡性、延续性，

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