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烟草在线专稿 今年40岁的桂大伟，拥有20多年的零售经历。说起自己当初选择零售经营活动的缘由，桂大伟欲言又止，最终还是说出了原因。桂大伟18年那年正读
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随着2023年元旦、春节的到来，卷烟市场上又逐渐出现了一些“新面孔”。相信各位老板对于新品卷烟的上市既充满期盼和欣喜，又带有些许紧张。新品卷烟的销售利润一般较高，但刚上市的新品尚未接受过市场的考验，各位老板害怕上柜后容易滞销。
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2023如约而至，在新年的第一天，卷烟零售户们也迎来了时下最红火的新品上市。在面对新品卷烟的导入时，第一步就是通过品牌卡位和宣传造势，卡位，就是通过高定位、高起点的推广新品，占据有利的地形和时机，建立消费认知，抢占消费者心智。
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最近连续几天高温，心情烦闷，无辜想发火，难道这就是所谓的情绪“中暑”？一旦“中暑”情绪就容易激动，一激动就会发生不可预料的事情。如发现情绪不对，喝一杯茶，抽一支烟，平和心态，正所谓心静自然凉，凡事皆欢喜。
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记得一位营销大师说过：产品的生命是短时间的，只有人类的基本需要及顾客才是长久的。但令人遗憾的是许多商家不理解这句话，只会“取”而不舍得“予”，最后结果只会落的“门可罗雀生意淡”的下场。
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笔者之前有一天去朋友家玩，路过一家便利店，就顺便进去买冷饮。当时正值中午，店内顾客并不多。付款的时候，老板很自然的跟我搭话，谈论起最近多雨的天气。他的语气自然且真诚，莫名让人感觉亲切。连我自己都恍惚觉得是他们门店的熟客一般。
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今天店里来了一位顾客，点名要某款紧俏烟，而店里正好没有这款烟，无论我怎么热心地向他推荐其他的品牌，他都提不起兴趣，就在他失落地走出店铺时，我发现他手里拿着一件白色上衣，好像无处安放，一会搭肩上，一会拿在手里，很是无奈，于是我拿了一个白色方便袋上前一步送给他，随口说了句，“把衣服装袋子里吧，搭在肩上会热的”，他回头一笑，说了声谢谢，然后不好意思的接过了袋子，把衣服放进去，随后出门而去。
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前段时间，我有些烦闷，因为邻家超市不想干了，贴出了转让信息。邻店这几年转让频率极快，不到五年的时间已经转了三家。而每一家转让接手都让我紧张些日，生怕来一家很强的对手，让我措手不及。
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断货和淘汰某款货物从某种意义上说，都是长期缺货，这和商品的季节性调节配货有一定的关系，也和顾客有选择性消费关联着，这也就是说淘汰是有选择性的，而断货是消费急剧的结果。
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做好商品陈列对零售户而言是至关重要的。别具一格的陈列可以为我们的销售环境创造出独特的氛围和效果，同时能轻松吸引住顾客的注意力，从而达到促销商品的目的。
