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;也一直是常德地区的卷烟销售大县之一。但由于湖南卷烟品牌的强势地位，辖区消费者较依赖省产卷烟，“芙蓉王”系列、“白沙”系列以及“红芙蓉”系列也分别占据了辖区内高、中、低三个档次

，受消费习惯和历史惯性影响，在农村，省外烟销售难度较大，大部分消费者更喜欢省产卷烟特别是省产低档烟（如天下秀系列卷烟）

这两种卷烟的替代。比如“利群（软红长嘴）”，因为是省产卷烟，货源供应就相对充足，档次也属于中上，喜庆人家用该卷烟为

干净，入喉顺畅，是真正的“烤出来的醇香”，非常适合本地消费群体。同时唯美的包装和独特的设计也让消费者铭记于心。第四，作为省产卷烟，在

势。总体来看，今年上半年除春节期间卷烟销量起伏较大，整齐保持平稳运行态势。　　2、省内、外卷烟销售情况　　销售省产卷烟68340箱，同比减销1967箱

除5类卷烟外，其他各类均有较大幅度的增长，尤其是三、四类卷烟的增长部分弥补了省产卷烟货源供应不足的市场缺位。如哈德门精品硬盒、红旗渠银河之光、红双喜8MG、长白山红硬盒

均有较大幅度的增长，尤其是三、四类卷烟的增长部分弥补了省产卷烟货源供应不足的市场缺位。如哈德门精品硬盒、红旗渠银河之光、红双喜8MG、长白山红硬盒，较好的弥补了省内红三环红

。此外，受消费习惯和历史惯性影响，在农村，省外烟销售难度较大，大部分消费者更喜欢省产卷烟特别是省产低档烟，对省外烟及新品牌的接受程度

）8亿元，同比增加1.42亿元，增长21.61%。　　销售省产卷烟111286箱，同比减销358箱，下降0.3%，

对省产卷烟过分依赖，无形中增加了省外卷烟市场开拓和品牌培育的难度，使安乡烟草品牌培育工作处于喜忧参半的状态。　　三、如何利用“135工作法”指导客户经理品牌培育工作

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