烟草在线—吸烟有害健康！

，有时，你要多少，他们就供多少。货源多了，市场的竞争也激烈起来，开始时，烟草公司并没有规定你零售价是多少，只要赚钱

产生不利影响。　　6、受新品供应计划影响。　　货源供应计划过大和较小将可能会导致品牌价格降低和销售断档等情况，对品牌培育产生不利影响。　　7、受非渠道卷烟冲击的影响。　　非渠道卷烟

; 　　本月星级客户起伏较大，特别是三、五星客户的变化较大，上个月五星客户大幅度下降主要是因为上月大量货源开始实行限量供应，客户的卷烟订货量不太稳定，

不能被日常性的市场需求所支撑，当这些所谓的消费机会缺失，自然而然这些超高端卷烟就不再受到市场关注，价格就会呈现下滑的趋势。　　3、货源供应量的增加和投放零售点

匹狼（蓝）的比重已大大超过后三个品牌的总和。排名前两位的红双喜（硬）、红塔山（软经典）因受到货源因素的影响供应不稳定

销售量为779.4箱，销售量同比降幅-6.21%，2010年销售量增长幅度为负增长。“长白山（红）”产品供不应求，大部分客户反映货源

异常流动等行为而被减少相关货源的内容。（二）、终端建设方面终端设备推广是指零售客户与烟草企业签署服务推广协议，通过支付一定的费用，让零售客户使用云

的作用不大，这种想法是错误的。客户经理只关注走访、订货工作，并没有把主要精力放在大客户统筹货源这方面。大多数零售大户都有“下水道”，也就是和他们关系密切的零售小户

的大舞台，特别是一些一线品牌的卷烟，销售更是锦上添花。但是，因为紧俏品牌货源相对紧张，需要花一些精力和时间去做好储备，所以

到该品牌畅销的地区（一般由省外转移到该品牌生产的地区）或将卷烟货源充足（过剩）的地区倒卖到货源偏紧的地区，试图通过倒卖真品卷烟降低

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