烟草在线—吸烟有害健康！

的重要内容，这也是融洽批零关系的重要手段，我们有许多客户经理管辖区域内卷烟陈列不规范、客户经营形象不高，无不和客户经理动手能力不强有很大的关系。你每次上门都

”，对客户开始指挥、命令。　　如遇到零售客户的卷烟陈列不到位时，他们会说，上次我都和你讲过，要把卷烟陈列好，你做不好

的信息。如宣传画册、广告画、pop、促销物料等辅助品，配合卷烟陈列，可以更加全方位的展示宣传品牌，使消费者在进入商店后第一眼看到这些品牌，增加了

;全面优化品牌结构，提升品牌市场竞争力。　　客户经理：钮瑞芳　　观点：用活终端——挖掘终端资源，发挥终端功能指导客户做好卷烟陈列

怠　　对于农村或一些偏远地区的零售客户，他们对卷烟陈列好坏，没有太大的感觉。和城镇的零售客户陈列根本就没有可比性，这就要求客户经理在走访时能够及时帮助他们做好

;零售客户既可以照顾生意、收银两不耽误，这儿客流量又比较集中，是个卷烟陈列的好地方。如果要防盗，可以在货架外加上一个玻璃推拉门，不卖烟的时候给锁起来

》、《卷烟零售终端管理系统推广方案》、《卷烟零售终端形象标准》、《卷烟零售终端卷烟陈列标准》、《零售终端服务标准及流程》、《明码标价及条包一价制工作实施方案》等一系列规范性配套文件，为

商圈，卷烟陈列的地点不论处于卖场的哪个地方，对销售都不会有太大的影响，但对于一些中小型零售店来讲，如果我们处理不好，对销售的影响会很大

；针对零售终端编制《峨眉山“示范街”零售终端维护指南》培训课件，进行专题培训；通过终端维护手册就客户店面维护和卷烟陈列进行了专门指导，这一

培训在宣传政策法规方面确实效果不错，但在营销知识与技能的培训方面体验式培训则效果更佳。比如卷烟陈列培训，变讲座式培训为动手实践型的培训，可以把卷烟专柜搬进培训

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