烟草在线—吸烟有害健康！

;全面了解市场对各个“七匹狼”卷烟产品的评价与认知，分重点、有区别、分顺序的推荐零售客户上柜。　　三、重点突出货源优势，定位替代品牌角色。　　2011年投放市场的卷烟货源

体现了细致、周到的营销服务，真正满足了零售客户的不同需求。二是客户营销能力日渐提高。零售客户在详细掌握货源信息、自我经营类别和销量情况的基础上，对于需求品种有了更清晰的认识

零售户来说，按常理来说，我们的货源的来源渠道都是统一的，我们卷烟零售销售的价格也是统一的，我们与其他零售户之间的最大竞争说到底就是服务的竞争

执行；同时，由于地域差异及消费习惯的影响，部分货源在本地市场欢迎度不高，部分客户存在盲目冲档或保档现象，必然造成一部分并不适销货源

”价值被渐淡化。货源相对较多的投放也是导致紧俏品牌不紧俏的因素之一。　　三是门店货源动销率相对降低。主要原因在于控烟引起的不便导致了吸食卷烟的人数不断减少，形成了行政区划的市场面积固定

”价值被渐淡化。货源相对较多的投放也是导致紧俏品牌不紧俏的因素之一。　　三是门店货源动销率相对降低。主要原因在于控烟引起的不便导致了吸食卷烟的人数不断减少，形成了行政区划的市场面积固定

的几位零售客户，听听他们的高招。　　关键词：品牌、货源　　零售客户：何军　　观点：精心选择品牌　　要想做好元旦、春节这两个特殊的市场

，才能给零售客户留下深刻印象，才能成为黏合批零关系的“填缝剂”。　　　零售客户：梁玉成　　观点：怕网订好的卷烟没货源　　随着网络建设工作的不断深入

，按销量增长比例、税利增长幅度进行框算，进行非市场因素调控，在各项指标的支配下进行货源供应，致使卷烟货源与本地区域、线路以及客户的实际需求不相

的动力和活力。京津冀三省（市）的成功实践，既实证了按订单组织货源在市场化取向改革中当好“急先锋”的积极作用，用2%的计划资源来“打擂台”实实在在地

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