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薄利多销的经营思想。　　四是低端卷烟货源紧张。西部地区经济水平普遍偏低，县（区）农村大部分卷烟消费者和老百姓红白喜事用烟主要还是集中在低档烟。在农村市场特别是

衰退期的到来，寻找新增长。相反芙蓉王（硬）货源逐步稳健，周边市场的良好口碑，以及替代20元价位利群价值的显现，使它仍

库存数量，掌握大中小型各业态客户卷烟库存数量及品牌规格。从而根据春节后卷烟市场的特点、货源的供应、消费者的需求，指导客户合理库存、合理周转资金，达到卷烟结构

备足货源，为节日销售经做好了充分的准备。但是，笔者认为，节日期间，除了要进足货源，加强销售外，还要时刻注意加强安全

务。　　二、提前宣传货源供应情况，告知客户订货周期调整情况。　　今年春节来得比较早，而春节前销售卷烟同期还要略有上升，今年节前只有4个订货周期

（软红长嘴）、利群（长嘴）的货源紧缺，它的热销可以实现一举两得的效果，既分流二十元价位的市场需求，又带动“双低

，零售客户在卷烟库存管理上有凌乱储存、从不盘点、出入无序的不良习惯，但对于卷烟库存往往凭借多年的经营经验形成自己鲜明的观点。在当前货源紧缺的形势之下，零售客户的“库存论

，这时喜庆卷烟的另一大选择要素货源就起到了至关重要的作用，从表一的销量中，我们并不难看出，“七匹狼（豪情）”货源供应最为充足

　　烟草在线专稿　　引：从货源供应政策的角度出发，国家局提出“限制大户、发展中户、扶持小户”的指向要求，旨在推行卷烟货源分配的公平公正，为渠道

连锁反应：　　零售客户货源合理定量额普遍降低，销售大户难以维系，加剧区域市场间、客户之间的调剂。过去品牌的普遍定量限额为30－50条

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