烟草在线—吸烟有害健康！

;X）”等（具体参照本文波士顿矩阵中的第二象限品规），我们应专注于细分目标市场，潜心研究区域消费群体特征，有针对性地开展品牌培育工作

，力促‘泰山’破冰高端！” 　　为提升“泰山”品牌结构，针对鲁产百元以上卷烟，青州营销部确定了以规模突破、份额提升为主题的“2012”目标市场格局

;注重对有意向消费者的引导。根据“双低”品牌需求特点，工商协同选取目标市场，力求将合适的品牌投放给合适的客户。并综合考虑节日消费特征和目标客户类型等因素，按照

的零售客户，其本身的卷烟销售量就小，加之是新品牌的卷烟，还没有被目标市场的消费者所接受，一旦滞销，就有可能起到反宣传的作用

、巩固基础市场，扩大新品和低焦产品市场份额。对接高端开发，努力提升品牌价值。　　2、集中优势资源主攻目标市场。制定切实可以的宣传促销方案，按照“有突破、有

、吸味、消费群体、目标市场为依据的品牌细分；以年龄、性别、收入水平、受教育程度为依据的消费者细分。廖红军说，这样一来，终端建设工作与品牌培育规划实施结合得就更为

市场调研及预测工作，为构建卷烟品牌提供有力的数据库支持。在顾客价值挖掘环节，不仅需要工业企业对目标市场的深入调研，也需要商业企业将在长期营销服务过程中掌握的本市

价、平行定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格，充分利用高性价比的比较优势，抢占或挤占目标细分市场。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系、加大明码标价和明码实价的工作力度

提醒客户经理在品牌培育过程中，调整对知名品牌的宣传口径。　　三是认真细分目标市场，准确寻找目标零售客户。通过查询零售客户历史销售数据，结合零售客户商圈特点

渠道的市场信息采集与分析，武汉市局（公司）选取目标市场，制定了科学的货源引进、投放以及淘汰策略。　　　为客户找品牌，为品牌找市场

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