烟草在线—吸烟有害健康！

优化工作。　　　一是精准调研现状。深入细致的调查线路各类卷烟的主销品牌规格及动销较慢的品牌规格，理性预测区域市场存在的市场机会和隐性需求，更加深入探索市场动销规律和周期性

。　　　三是关注动销数据。建立细支烟销售数据动态跟踪和实时反馈机制，关注细支烟的上柜率和动销率，指导客户科学管理库存，定期对细支烟销售情况及顾客反馈意见进行

培育工作发展。　　三是加强服务，跟踪重点品牌市场动销。积极关注重点品牌的客户库存、终端动销和市场动态，随时掌握客户的进、销、存情况，针对不同商圈、业态的客户

较好的金圣（硬滕王阁）作为进一步的培育重点：　　一是强化市场跟踪。定期跟踪客户的订购情况，对客户上柜率、动销率等订购指标进行详细分析

。　　　一是动销上“引”。积极引导客户对5+2个重点规格进行订购动销的关注，将紧俏货源二次亲情分配与客户重点品牌的订购进行挂钩，加大客户培育省产烟、金圣烟的积极性

，先在重点乡镇重点街道的目标客户培育上柜，再根据品牌的动销情况，适当加大品牌的上柜率，确保新品牌在市场卖得出，站得住。　　　三是

价格是新品健康成长的生命线，稳住新品价格是新品培育是否成功的关键所在。　　三是抓住时机促进动销。抓住来米易看灯赏花的消费时机，积极组织零售客户开展“娇子永相随”、“温暖

。　　一是勤理账，库存心中有数。春节以后，针对所有卷烟品牌、种类进行清查整理，时时掌握库存情况及动销情况，提高流动资金利用率。客户经理在走访市场的同时

，为拓展销售采取有力的对策措施。　　二是献计献策促进客户卷烟动销。对库存较大、动销缓慢的品牌，帮助客户有针对性地发掘目标消费者，避免客户因库存大而影响订购卷烟

盘点零售客户库存。组织客户经理对社会库存进行盘点、摸底，根据节后市场特点、各品牌动销情况及零售客户和消费者的信息反馈，对市场进行认真分析、研判，确保货源科学

烟业智汇