烟草在线—吸烟有害健康！

，积极开展节后卷烟市场调研工作。　　一是重点关注卷烟库存，了解市场动销情况。抽取辖区30%的零售客户作为样本户，进行库存摸底调查，详细掌握节后

烟库存，看品牌动销情况。即对辖区卷烟市场的零售库存情况进行摸底调查，重点了解各经营业态零售客户春节期间的卷烟销售情况以及各重点品牌卷烟的动销情况。二是查市场价格，

不同市场类型动态，挖掘销售卖点，合理预测卷烟需求，确保货源得到合理投放。　　三是加强指导，促进动销。围绕行业政策、货源供应、卷烟营销技巧等方面

，掌握近期客户卷烟动销情况，合理建议客户购进品牌，抢抓节日前的商机，积极推动重点品牌卷烟销售，做好品牌培育工作。　　　二是注重品牌

，及时掌握社会库存量、销售价格、动销情况、客户货源需求和品牌销售动向，为下一步的营销工作提供参考依据。　　二是注重营销服务。客户经理严格按照工作流程开展拜访工作

，做好适宜价位、重点品牌的推荐宣传，引导客户提升卷烟品牌结构。　　三是分析经营信息，提高培育效果。认真分析农村市场特征，充分掌握零售户的动销、需求

，首先指导客户选择对新品有好奇感的消费者做好引导，循序渐进地介绍给老顾客，强化节日前后终端消费的宣传和引导，促进新品卷烟的动销，提高

。　　二是通过市场价格的波动，分析市场销售情况，全面关注社会库存、卷烟动销率等指标，根据市场价格以及社会库存的变化及时调整卷烟销售结构，确保销售

销率。加强宣传引导，把重点品牌的生产厂商、背景资料、包装设计、文化卖点等信息详细告知零售客户和消费者，引导卷烟消费，加快品牌动销。　　三是扩大陈列面。帮助

，挖掘新的增长点。　　四是强化考核、提升动销率。将培育目标分解到片、落实到线，逐级落实责任，层层狠抓考核；同时细分到月、周、日，并安排专人

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