烟草在线—吸烟有害健康！

活动，得到了广大零售户的支持和响应。　　　一是主动宣传，提高客户认知率。领导入户调研、客户经理拜访、专管员日常管理等，坚持开展卷烟陈列引导、指导，

，一手抓好市场拜访、品牌宣传等工作，一手抓好订单履约工作，紧紧围绕卷烟营销目标，强化日监控和周分析，狠抓销售节点，确保销售

签字确认。对一时无法发放到位的，进行单独登记，预约下次拜访时间或通过电话预先告知客户相关内容。　　延伸宣传内涵。要求客户经理对新客户分类管理办法的宣传做到“一口清

成效。　　二是加强品牌培育。通过召开部门例会、座谈会等讨论交流的形式开展研讨，积极探索卷烟品牌培育方式，拓宽品牌培育渠道，通过上门拜访、电话短信、客户QQ群

功夫。要求客户经理保持节前高效服务态势，加大对客户拜访力度，详细了解卷烟消费市场变化、卷烟库存总量，客户热销品牌等情况，指导客户对库存不足的品牌进行

合理库存，提高零售户的卷烟盈利水平。强化客户经理实地拜访机制，并督促卷烟零售户明码标价。对价格标签没维护好的客户及时补发价格标签，做好发放标签记录，

结构得到进一步优化和改善。　　供给侧拉式改革　　采用倒置的方式从消费终端延伸至工业厂家，形成拉力，品牌管理员进行选点式客户拜访，收集消费前沿第一手

经销新品的目标客户做好上柜，以点带面，带动周边商户购进新品，大力提高新品铺货率。　　四是持之以恒，提高动销率。客户经理在日常拜访中，

;进一步了解市场状况。要求客户经理每周上交走访记录，按走访计划进行客户拜访，标出重点客户与销售异动客户，走访中注重与客户的沟通，了解库存、关注上柜率

“三个引导”：一是引导客户关注每月合理定量。客户经理在电话拜访客户以及实地走访当中，应告知卷烟零售客户每月合理定量、测算标准，并积极引导客户力争达到合理

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