烟草在线—吸烟有害健康！

，可以配套开通网上配货和网上银行功能，通过实时掌握终端卷烟动销和社会库存情况，系统自动配货生成建议订单，进行即时结算，以保证终端卷烟需求

销量比重为66.93%。重点品牌累计销售收入8627.22亿元，同比增长38.94%，占行业总销售收入比重为85.22%。重点品牌的市场覆盖率、上柜率和动销率均比上年有明显

卷烟库存量相对较大，而省外除四、五烟的库存相对较小外，其他类别的卷烟库存则有所偏大。但作为紧俏的高档卷烟中华品牌的库存则非常小，这说明该卷烟的动销率较高，

;零售客户满意度不高。品牌培育方面，新品、低焦油卷烟市场动销率、再购率不高，品牌培育方式方法不多，引导消费不力。专卖管理方面，经营案件的能力还不

。卷烟品牌培育只有以设定目标为前提，并分解到卷烟品牌不同生命周期，才能有效地实现卷烟品牌销量、上柜率、动销比、集中度等度量指标。如果不能很好对卷烟品牌培育的进程进行合理部署

，年味浓了。　　红红火火过春节，商家“赢”利正当时。每一年的春节，对于广大零售客户来讲无疑是一道“饕餮大餐”。顾客流量大，商品动销率高，半个

意。　　二、真龙（巴马天成）畅销的关键因素　　在与零售商户交流时，笔者较为关注的另一个重心就是真龙（巴马天成）的动销情况

　　烟草在线专稿　　节日市场极为活跃，顾客流量大，商品动销率高，尤其是元旦、春节这些富有传统意义的大型节日，在广大零售客户眼里就是“冬日里

;甄别出不同类型卷烟合理动销水平，开展货源精准投放。　　2、密切关注客户诉求，提升终端向心力。要想将零售终端打造成品牌培育的桥头堡、主阵地，必须进一步重视

、元旦节期间的动销也很快，如果零售客户对这些节日不敏感，不动手储备货源，就很可能会失去商机。这一类商品还可以实行礼包组合销售，就是把那些补水

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