烟草在线—吸烟有害健康！

状态。如何更好服务客户，从烟草商业企业的角度看，市场营销人员素质的发挥，满足消费者的各种需求和欲望，同时在实现企业目标、创造、建立和保持与目标

的产品，运用一切现代化的营销手段把产品卖出去，细分目标市场，做好消费终端工作，让消费者满意，加大宣传促销力度，提高

态、规模、信誉进行终端营销策略服务；根据档次、吸味、不同消费群体、目标市场进行品牌精准营销服务；根据特殊的经营个体、特殊的经营品种、特殊的销售数量、特殊的应急送货进行需求应急

细分、定位并与目标市场对接。根据乐平地区消费习惯，推进农村市场建房用烟、婚宴寿喜用烟特定市场开发。对于新品，在每个价位段选取1-2个省产烟新品为切入点，进行

消费者的消费心理特点，必须要研究目标市场对产品价值的核心诉求，找到自己产品的独特优势，把独特优势与消费者的价值诉求链接起来。　　二是中国社会现在面临的消费升级

重点投入到香烟和白酒这两块，尽量让有限的资金赚取最大的效益。优化商品结构，根据目标市场即客户群的消费层次来决定店内商品的销售占比，不仅减少了资金的投入

的配合度与积极性。本着自上而下确定数量、自下而上筛选目标的方法，科学合理的选定样本客户。　　精准营销的基础和前提是精确的信息，只有信息真实准确，才能对目标市场

、类别、数量等。同时更应密切关注销售变化、客户的数量和比例。从而确保抽取样本的可代表性。对客户不同时期的卷烟销售能力、卷烟库存量、目标市场不同时期的销售特点等详细信息。为“按订单组织货源”工作

位置和经营能力两个维度，将零售客户分成不同的目标客户群，并结合目标市场特征，挖掘市场潜力，拓展发展空间，加大品牌宣传力度

高达381.7%、324.7%、145.9%，迅速地占领了88元~600元价位区间的目标市场，快速地成长为北京烟草利税增长、结构平移的主力军。　　“哪个工作环节受阻

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