烟草在线—吸烟有害健康！

，进行“网上订货”操作培训指导，为零售户解决工作中存在的实际困难。走访中，还深入了解各品牌在零售客户店中的动销、库存、市场反响等具体情况，使营销

）和金圣（赣）销售下降的主要原因是社会库存较大，动销率下降；利群（新版）销售下降的主要原因是饱和供应

“泰山（天秀）”的个性色彩，我把这款一类卷烟的消费群体确定为企事业单位和追求时尚的中青年消费者。为了扩大品牌知名度，提高品牌动销率，在

客户宣传推介的积极性，提升品牌动销率。　　2.终端零售客户订购增礼活动。阶段性适当开展终端零售客户订购赠礼活动，根据零售客户订购“泰山（红秀）

，受到各个年龄阶段的消费者的青睐。　　“芙蓉王（硬）”的市场动销情况表现甚好，在长沙，零售价200-300元这一区间所有卷烟品牌中占据

，了解品牌动销情况，并解答客户疑问；同时，结合客户库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到

;进一步提高品牌知名度，提升品牌动销率。　　（1）活活动目标：提高“好猫（步步高）”的知晓率，在布点上

，也会实现动销的。但节后可就不一样，你不宣传，消费者根本就不会买帐。这时，不仅我们客户经理要做好品牌宣传，而且，还要动员

布局，迎合本地消费需求，以减少不必要的积压和资金投入，适当组织一些促销活动，加大淡季卷烟动销率，并利用这段时间开展一些培训、经验交流

目标，把零售价格、商业和社会库存及动销率作为衡量市场状态的“晴雨表”，及时采取灵活的调控举措，把握投放节奏，避免大起大落，市场状态总体较好

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