烟草在线—吸烟有害健康！

消费者的购买行为和品牌观念。　　商品间的联系，是实现客户经营价值的凭借，在品牌营销中应对终端卷烟库存、销售情况进行分析，做到根据品牌的动销情况，

自己经营卷烟的盈利情况并不清楚，结合动销台账帮助其分析卷烟销售的特性，让他们了解自己的卷烟销量、结构、品牌情况、库存状况等，进一步调动其销售积极性。

工作中做好替换品牌的上柜宣传、引导工作，扩大这两种品牌的市场销售覆盖率。同时注意查看客户这两个品牌是否有上柜，有上柜的要了解它们的动销情况，便于做好形势分析

信息一体化共享，实时掌握终端的卷烟“动、销、存”等信息，并通过终端建立消费者档案资料库，为研究卷烟市场消费需求、品牌定位投放和掌控投放节奏、培育目标品牌提供科学

域市场的铺货情况，可以了解它的市场影响程度。再购率反映市场需求情况，可以了解消费市场的反应和终端的最终动销情况。满足率反映市场供应情况，可以了解终端订单需求与

、客户情况：　　1、卷烟库存偏大，主要集中在“黄山（一品）”、硬盒“云烟（紫）”。　　部分经营户因卷烟动销率低

的投放，减少了低档烟因在城网动销慢二次回流农村市场销售的现象。还根据农村市场及农村零售户的特殊性，积极创新服务方式。比如针对农村人口外流这一现状及农村消费习惯特殊性这一特点

。　　（五）跟踪销售，稳步推进。通过第一阶段的宣传和上柜销售以后，客户经理要时刻关注品牌在不同零售户、不同区域市场的动销状况，虚心听取零售户

指标，品牌覆盖率、动销率、断货率等二级指标，以及客户贡献度、成长度、配合度、规范度等三级指标，构建起三维信息采集体系，综合分析各品牌在零售终端

各工业企业沟通协商，尽可能使到货时间与营销工作节奏同步；加强了对市场状态的分析和预测，随时掌握各卷烟品牌（规格）的动销情况

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