烟草在线—吸烟有害健康！

客户搞好卷烟陈列时常劝说他们将新品卷烟拆零单卖。我常说，消费者来买烟，可能对这个牌子有兴趣，但你却不单包卖，让本来想尝试的客户都不愿购买

，来北京已经3年了。每次订货，他们只盯着几种在附近村里畅销的卷烟不放，销售结构较低，而且卷烟陈列凌乱，店面形象不佳。通过一段时间观察

、卷烟陈列、重点品牌培育等学习卓越模范户的先进理念、最佳做法、宝贵经验，新增零售户可以更好的挖掘本地卷烟市场，增长潜力。

现违规经营现象。这要求我们要建立定期走访制度，通过定期走访一方面来检查标准店客户对卷烟出样等各项“标准”的执行力，保持标准店的卷烟陈列、规范出样工作，不断提升

卷烟条、零包上柜陈列配合不是很积极，她总是说只要烟卖的好就行了，卷烟陈列的好坏没有关系，每当进店为她整理货架时，她总是很不高兴，

的，除了偶尔捎上一些糕点看望出孩子之外，就是当好他的卷烟经营建议人，在访销前一天整理订单，搞好卷烟陈列，最大可能地帮助他提高卷烟销售量

;愿意尝试新牌号这部分目标客户。利用这部分客户优势提高上柜率，使消费者很容易在市场上找到“长白山红硬盒”。　　其次，做好卷烟陈列。针对上柜的客户，要求把“长白山

，尽量将卷烟单独摆放在一个柜台中，并将柜台摆在较为显眼的位置。卷烟陈列得好看，更容易激发顾客的购买欲望。再次，适当调整卷烟品牌，如购进

，一是及时组织营销人员了解品牌的产地、包装、吸味等信息。充分掌握卷烟的特色、卖点、品牌文化信息等。二是做好卷烟陈列出样工作，客户经理在市场走访时，协助客户将重点培育品牌

格局，通过指导并帮助零售客户做好科学陈列，把重点品牌卷烟陈列在最显眼位置，为消费者呈现最佳视觉效果，从而达到促进销售的目的；三是紧抓

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