烟草在线—吸烟有害健康！

;实现对零售客户的科学管理和优质服务。站点职工在负责烤烟生产技术指导的同时，对卷烟零售客户销售情况进行服务监督，激活市场需求潜力，保持卷烟销量的稳定和适度增长

;不断为客户的销售打开新局面；帮助客户分析商圈特点和市场形势，为客户卷烟经营出谋划策，不断提升客户盈利水平。　　四是处处留心，向市场状态要销量

，逐户核查社会库存，记录市场价格和动销情况，采集真实的市场数据并进行深入分析，加强与零售客户的沟通交流，准确了解客户销售情况

做好调研。　　一是掌握客户销售动态。由于节日的市场有一定波动性和不确定性，虽然营销中心层面的卷烟投放政策在节前不断地调整，但有时候还难做到和市场无缝对接。这就需要客户经理在

“三重工作”实现路径方法引导，不断完善关注重点品牌、重点客户、重点环节“三重”工作机制，按月形成总体销量目标、重点客户销售目标和订单达成目标，突出目标

研究市场、分析客户、主动作为，努力在提升新品上柜、促进新入网客户销售提升上做文章，着力在挖掘中小客户销售潜力，促进辖区卷烟销售工作提升。　　五是抓内管

;将不同类别的卷烟、不同结构的品牌，调配给不同的业态、不同的档次、不同范围的客户，选点分片尝试新品、精品、重品卷烟的销售，突出亮点区域和有特性的客户销售低焦、细

价格、包装、文化的宣传，提高零售客户销售的兴趣和热情；全力做好零售客户卷烟生动陈列，根据不同店面做好规范陈列、主题陈列和关联陈列，确保以市场突破

，仔细梳理每个客户的具体情况，分离出重点客户；二是将梳理出来的客户销售数据跟踪工作分解到每一天，让客户经理的作出详细规划，细化服务类别

;树立客户销售娇子品牌的信心和决心，顺利完成娇子卷烟分户预约工作。　　二是抢机遇，早行动，广泛开展主题宣传营销活动。以宣传活动为载体，组织营销

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