烟草在线—吸烟有害健康！

宣传七匹狼品牌。全员联动协作，对辖区内重点零售户、名烟名酒店、大型超市、宾馆及其娱乐服务类终端进行精准宣传推广，为提升“通”系列品牌的客户铺货率、动销率奠定基础

重点骨干品牌的推介工作，企业可以最大限度地参与到这些活动中去，有意地提升消费结构，扩大重点骨干品牌的宣传工作，以实现卷烟动销的目的。　　第三

果；一味忽视过程要结果，只会把结果变恶果。在新品牌（规格）销售过程中，要通过覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标，

，选择具有代表性的零售点作为监测对象，多渠道采集、分析和研究“黄鹤楼”的销量、价格、社会库存、动销率、上柜率、消费变化等市场信息，实时掌握全国各地区“黄鹤楼

：高端规格销量稳步提升，市场动销态势良好。部分中端规格销量下滑，主要原因是产品改版后，尽管西安市烟草公司利用网上营销系统及“丝路情”服务品牌

消费者的购买行为和品牌观念。　　商品间的联系，是实现客户经营价值的凭借，在品牌营销中应对终端卷烟库存、销售情况进行分析，做到根据品牌的动销情况，

自己经营卷烟的盈利情况并不清楚，结合动销台账帮助其分析卷烟销售的特性，让他们了解自己的卷烟销量、结构、品牌情况、库存状况等，进一步调动其销售积极性。

工作中做好替换品牌的上柜宣传、引导工作，扩大这两种品牌的市场销售覆盖率。同时注意查看客户这两个品牌是否有上柜，有上柜的要了解它们的动销情况，便于做好形势分析

信息一体化共享，实时掌握终端的卷烟“动、销、存”等信息，并通过终端建立消费者档案资料库，为研究卷烟市场消费需求、品牌定位投放和掌控投放节奏、培育目标品牌提供科学

域市场的铺货情况，可以了解它的市场影响程度。再购率反映市场需求情况，可以了解消费市场的反应和终端的最终动销情况。满足率反映市场供应情况，可以了解终端订单需求与

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