烟草在线—吸烟有害健康！

或提案式陈列、市埸分析与研究、商品的动销分析、商品的组合陈列是否反应流行与季节性、营销手段等的实施与顾客感知是偏差，改变过去单一频繁降价的促销手段；尤其是中小型超市

的促进作用，从而提高上柜率，促进动销率，最终增加销量。　　（二）积极探索品牌培育终端，建设“通文化”零售终端体验店

;客户反映这些卷烟动销缓慢，部分消费者反映他们会经常到安徽这边购买红旗渠，也有较少的消费者反映会到我们这边购买1.5和2块的低档烟，可见红旗渠及2.5元以下的低档

对比，测算出节日期间经营资金的使用额度，做到心中有数；另一方面要根据以往销售实际，测算出节日期间商品的动销情况，做到随机应变

等，认真了解金圣新品的销售信息，仔细倾听经销商的需求，切实关注新品的上柜率和动销率，开展更多的个性化服务，进行深度营销。劳累了一天的营销人员在

需求缺口，我推荐了几款新品让他试销，同时详细介绍新品的卖点、目标群体、推荐技巧，每周走访时耐心了解动销情况、询问顾客反馈，由于流动客增多

，一方面由于省产卷烟货源比较充足，零售户更加愿意选择动销快的省产卷烟，另一方面由于之前在进行省外烟品牌培育时，品牌培育缺乏延续性、持续性

之间的矛盾。如：是否要建立动销台帐、如何建立、怎么实施等等）　　案例分析：　　客户经理王某认为对于做营销工作的客户经理来说，所谓的经营指导就是

市场覆盖率达到70%，零售上柜率达到30%。在销售成长方面，要落实好各项品牌培育措施，努力提高品牌的动销率，实现培育品牌的同比较快增长。　

，要营造一种销售气势、销售氛围，这样才能吸引消费者的目光，实现动销的目的。因此，在商品陈列的过程中，我们要做好几方面的工作：

烟业智汇