烟草在线—吸烟有害健康！

开门红，为全年卷烟销售奠定坚实基础。　　狠抓市场调研。加大市场调研力度，及时掌握市场需求及周边地区卷烟投放情况，根据调研信息加大对市场驾驭力度，

的未来发展方向，以及2011年保山市公司卷烟投放相关政策和零售客户日常经营中可能遇到的问题进行了详细解释和说明。同时，部分零售客户结合木老元乡卷烟销售实际和各自经营需求提出

的，淡季销售结构低，卷烟品牌需求较单一；旺季销售结构高，品牌的需求也呈多样化格局。在卷烟投放之前，客户经理要提前做好功课。　　二、分析市场

，突破结构瓶颈。三要改善调控保状态。有针对性地控制卷烟投放节奏，改善卷烟投放结构，确保库存合理、价格稳定。加强社会库存监测，强化预警管理

、饮料之类，也成了销售的高峰期。在节前订购的高档烟已经销售的差不多，最近烟草部门已经开始上班，正常送货，第一批次的卷烟投放正好在元宵节的前一天

。　　（一）细分市场，试点投放，减少风险。新品卷烟由于消费者缺少对其了解，对新卷烟消费一般大多数成观望态度。因此，对于新品卷烟的投放

，确保货源持续供应。　　二是科学制定卷烟投放方案。根据2013年卷烟品牌销售规划和节前各品牌历史销售数据，由卷烟营销中心专门组织召开卷烟销售预备会，与各县

市场，做到勤走访、勤宣传，把紧俏货源供应标准、超高档卷烟供应标准、月供烟供应标准、单品牌卷烟投放标准等内容逐一向零售客户细说，让零售客户提前做好各类卷烟的购进

地制宜、因势利导、因时制宜地制定精准化的卷烟投放方式。在大消费时代，消费者的消费行为愈发趋于理性和精研，不同城市的消费水平和消费者的人群画像各不相同。卷烟投放策略也应根据市场现状进行

客户情况掌握不清，造成卷烟投放失控，引起的卷烟投放结构不合理。一是由于对零售户的库存掌握不到位、市场分析不透彻、市场协调不灵活造成了在卷烟投放上一刀切，造成零售

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