烟草在线—吸烟有害健康！

的因素。　　四是零售客户经烟积极性降低。基于上述因素，零售客户门店的卷烟价格普遍偏低、销量又普遍不佳，两者叠加形成了大多数零售客户的盈利水平与前些年同比下降了许多

的因素。　　四是零售客户经烟积极性降低。基于上述因素，零售客户门店的卷烟价格普遍偏低、销量又普遍不佳，两者叠加形成了大多数零售客户的盈利水平与前些年同比下降了许多

营销工作各环节，则会影响客户盈利水平、影响客户经理常规工作，进而影响品牌培育、影响整个工作的持续性，甚至还会形成恶性循环。所以，从卷烟营销的角度看

，所以，开展卷烟营销市场化取向改革的前提，就是要通过客户经理为零售客户提升盈利水平提供帮助和支持，真正让零售客户从经营卷烟中获得更多的利润

消费。　　3、客户的最基本需求就是提高盈利水平，如果没有利益的引导，我们对卷烟零售户所做的一切工作都是徒劳的。而在目前的卷烟市场背景环境下，要提高客户的盈利水平

合理布局，通过对根据零售户分布密集程度、零售户盈利水平、城建规划、办证需求等因素充分翔实调查摸底，细分辖区市场，科学合理的单元布点设计，在区域细分

，占全部客户总数的36.9%，参加自律协会的乡镇盈利水平明显高于未成立自律协会的乡镇。⑶　店堂总面积（平方）；店堂总面积约185875

。　　其次，卷烟零售户盈利水平较低。根据调查分析，当前只有20%的客户依靠卷烟经营作为主要生意，60%客户把卷烟经营作为店铺盈利的有益补充，另20

经营能力差，制约盈利水平提升。　　目前定西市共有正常经营零售客户11044户。按经营业态统计其中食杂店客户9669户，占比87%；便利店客户663户占比

等，提高零售客户盈利水平和满意度。　　首先，要做好日常拜访。积极向客户传授营销技巧，指导客户陈列卷烟、推销卷烟，并合理将卷烟营销技巧运用到其它商品

烟业智汇