烟草在线—吸烟有害健康！

的宣传和推介指导。　　根据要培育的品牌特性与卖点，对客户群体进行细分，实行差异化服务与宣传；对普通客户，要做好品牌的宣传和引导；

望。　　第四，推介。卷烟产生滞销，笔者觉得，主要原因是由于零售商经营观念过于保守，消费者买什么烟才卖什么烟，紧俏卷烟销售完以后不能

环境，设计了几种契合农村市场的卷烟陈列方式供零售户自己选择，并悉心向客户传授品牌推介的技巧，教会客户如何正确把握顾客的消费心理，开展新品推介。为了

是当前销售工作的重中之重，必须加强日常的品牌推介、销售指导、促销信息告知，激励客户从知晓向主动推介转变。选取6毫克的主导规格作为专销规格进行专题培育，做到专心

络绎不绝，也可相应的延长了夜晚的营业时间，等大家兴尽回家之后才关门，顾客的回头率也随之提高。　　三是巧备推介抓商机。节日备货不能盲目，根据店面

，也总是报以和蔼的微笑。针对零售户对卷烟知识以及经营策略的缺乏情况，定期开展各主题的培训会，传授一些品牌推介的小技巧，同时也加大了对零售户的走访力度

，并指导客户销售技巧，提升客户卷烟推介及品牌培育能力，降低其卷烟滞销的风险。　　转变观念固基石。通过多种形式加深客户对品牌的了解与掌握，实现品牌

生成各个品牌规格的动销分析表，提醒我哪些库存少了该补货、哪些库存较多应该加强推介……”汪老板边演示边说。　　“老板，给我来瓶果粒橙。”有顾客进店买水，汪老板

。四是要勤于钻研。随着时代的发展，人们的消费观也在不断发生变化，我们要勤于观察，善于思考，在商品购进、陈列、推介上多做些文章。例如卷烟新品上市或

性，使得供需之间较大的货源缺口变得无法填补，而零售客户在推介替代品牌时也遭受更多挫折与阻力，时时处于客源流失的危机之中，抱怨货源短缺理所当然。　　原因

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