烟草在线—吸烟有害健康！

，以“三个不出现”为目标，即不出现向历史关联企业倾斜，不出现单户次单品规超标，不出现外流进入全国十名。要建立多维度监督、三员沟通协作“两个机制

人口流动、客户拆迁、基础设施再建的突出问题，应进一步优化辖区资源配置。以人口数权重、订单户数、客户结构、贡献度四个市场维度，多维评估市场状态，合理分解销售目标

的从多个维度进行小组的整体的区分。比如标价签，现有的标价签都是统一的印有烟草标识的空白标签，这对于小组之间的区别和小组成员与非小组成员的区别并没有拉开，如果

、差异化的服务。　　客户分组最常用的工具是“基于客户价值的客户细分矩阵”，该工具根据客户的“当前价值”与“潜在价值”两个维度，把客户分为“价值客户”、“次价值客户

维度，以标准化模式明确了一线营销人员川烟品牌客户服务内容和重点。通过努力，今年本土“宽窄”系列产品同比增长350%；格调细支系列下半年同价位细支烟份额达到

文化的历史维度。　　在蘭州（细支飞天梦）的引领下，蘭州品牌的细支烟阵营趋向丰满，几款细支烟产品各有特色，共同塑造起高端细支烟

;更是换位思考的角色意识，以及角色互换之后的反省检视——在烟不好卖和卖不好烟之间，用不同的维度来梳理产品开发、市场营销的困难与不足，回答新产品存活率、成功率“双

。推送里面有过观察，到今天，我把它进一步理解为四个维度的坚持不懈——产品的真挚质朴、节奏的循序渐进、基础的脚踏实地、状态的盯紧抓牢——都不见得多么高端尖深，但能

累积至今的内敛、细腻的东方式豪华，从奔驰的高贵、宝马的运动、奥迪的科技、捷豹的优雅中杀出一条血路。　　在规模和价值这两个大的维度之外，包括形态、风格、市场等诸多方面

企业和品牌这两个维度做大的结构性动作之前，绝大部分品牌的规模扩张将会长期性地将位于“L”型的底部，从水涨船高的增量切割到此消彼长的存量争夺，接踵而至的将会是缓慢

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