烟草在线—吸烟有害健康！

，并且在其生命周期里得到消费者的认可和喜爱。　　现阶段卷烟品牌种数不断扩大，品牌规格也成系列化，同价位品牌的增加，降低了品牌集中度的同时也导致

电脑测评的。客户经理在客户分级宣传时也没有一个明确的指标，只是指导客户多进烟，进高价位卷烟。　　2、在销售结构上，客户为了提升级别，偏重于进

；批发价600元/条以上高价位卷烟销售约12.5万箱，同比增加约4.5万箱；其中“黄鹤楼”高价位卷烟销量超过2.5万箱，“白沙”单规格销量突破1.8万箱

的竞争关系。两家公司代理着不一样的品牌，所有的卷烟零售价都约在5美元一盒，这样在品牌上、价位上不存在竞争关系。由于卷烟零售店遍布人们生活的各个角落，消费者可以

入卷烟市场的品牌因为外观设计和吸味不被市场接受。以黄金叶为例，同样是13价位卷烟的黄金叶（黄金眼）和黄金叶（硬金红），

接受程度较高，很多零售客户愿意在重复选择该品牌卷烟，为导入期内的扎根成长奠定了基础。　　二、同价位数据分析　　目前，在本地市场20元档卷烟共有13个规格

漫天游”的文化内涵，自己试抽细腻绵延，醇和柔顺然，还给抽这种价位卷烟的顾客试抽，大家在一起谈谈对这款新烟的感受，找到我们共同

向他们请教。通过学习品牌知识，为更好地向消费者宣传推介奠定了基础。　　每种卷烟都有它独特的风格和卖点。比如公司最近引进的135价位的“黄鹤楼金沙”品牌卷烟，属于低焦低害卷烟

，使得省产烟的销售具有一定的优势。　　上图是横向卷烟5-7月销售情况表。从同价位的销售分析表中不难看出，利群（8mg长嘴）虽然上市场时间不长

。　　陈龙勋的店铺面积不大，也不在正街，但经营业绩在附近区域却是首屈一指。他店里的卷烟均采取了分区陈列，按系列、按价位并结合色彩搭配进行陈列，在

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